现在人们开始谈论另一家B2B网站，其运营模式一定程度上颠覆了阿里巴巴的思路。
敦煌
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离开卓越之后，2003年，王树彤进入BEA系统(中国)有限公司，职位是业务开发和市场总监。
1995年，BEA公司在美国硅谷成立，此后迅速成为中间件领域的重要企业，仅仅用了六年时间，BEA公司的年收入就超过了10亿美元。基于BEA在企业基础结构软件的市场地位，2008年1月甲骨文以72亿美元收购了BEA。
之前经营卓越的心得及面对企业的服务经验，使王树彤有了新的认识。这一期间，正好她有了女儿，这也是一个重新思考的时间。在她的思维中，B2C和B2B两条轨迹开始交集在一起。
王树彤决定创办一家新的网站，它服务于企业对企业的交易，跨国采购，但是实现过程又如同是网络购物，谁会是目标客户呢？面临全球化冲击的中小企业，在沃尔玛、宜家全球统一采购的优势下，一些中小企业，迫切需要实现，广泛的更具灵活性的采购，以提升竞争力，而这个新的网站将帮助他们。
王树彤描述她的目标顾客：每次采购额不过几千美元，甚至于几十美元，因此不大可能坐飞机到中国来订货；同时，他们的货品更新频率很高，每月甚至于每周都要进货。
当然，要说服投资商介入并不容易，人们的注意力都集中在阿里巴巴，虽然王树彤作了细分，“阿里巴巴的服务对象是大B对大B，而敦煌网是小B对小B。” 强调她要做“电子商务领域的长尾”，但是最初的时候，人们的注意力不太集中。
现在王树彤回忆起，2005年5月，她初步搭建了她的团队，但是一笔已经签订合同的资金却没有到账，到深圳协调之后，投资方已经决定不再合作。压力下王树彤拿出自己的积蓄，之前网络寒冬时期的经历给她以帮助，在不到10人团队的努力下，之后敦煌网(www.DHgate.com)上线了。对应公司是北京敦煌禾光信息技术有限公司。
公元前115年，即汉元鼎二年，张骞二次出使西域，从此，打开了通往西域的丝绸之路，此后敦煌一直为丝绸之路的重镇。这个名称也暗示了网站的内容：中国制造，服务全球。
王树彤的实践是：卖家，即中小企业注册完全免费，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，网站通知中国的供应商发货，买家收到货后检查无误后，通知网站放款给中国供应商。网站向国外买家收取交易佣金。
虽然卖家注册是免费的，但是最初积累用户仍然经历了一个过程，2008年10月，王树彤在接受《IT经理世界》采访时说，“B2B最难的就是搭建平台，你必须让买家和卖家对这个平台都有很高的信任度。”她的团队深入浙江，无论是第一个客户，还是最初的一批用户，都来自于浙江，阿里巴巴的眼皮底下。不过，根本地，中小企业其实缺乏接触更多机会的途径。
当然，对于一个大架构的业务来说，资金仍然是问题的关键。2006年1月的某一天，北京国贸中国大饭店，王树彤坐在凯鹏华盈汝林琪的面前。
汝林琪于1999年加入华盈创业投资基金管理有限公司。之后投资网通、分众传媒、阿里巴巴的等项目。2008年6月在接受网站访谈时，在被问及哪一个项目最成功时，这位女风险投资家说：当然是阿里巴巴了。
KPCB是世界最大风险投资商，成立35年来，投资支持超过475家创业企业，包括AOL、亚马逊。2007年4月KPCB与华盈创投共同合作设立的凯鹏华盈。
事后，王树彤在接受《第一财经日报》采访时回忆，当她又说了一遍商业模式之后，汝林琪没有提阿里巴巴，而是说：“你的定位很简洁，你要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市场，其艰巨性犹如爬珠峰，很多人会死在半路，关键是你要找到正确的路径。”
无疑，王树彤获得了所需的资金。
卫哲Vs王树彤
11月初德勤在深圳发布“2008年高科技、高成长中国50强”，敦煌网名列第七名。之前，百度、阿里巴巴均获得过这一奖项。
之后王树彤在在接受《财经》说，“我们与阿里巴巴网站明显不同，阿里巴巴不提供在线交易，我们则综合打包信息发布、在线交易以及物流等服务。”她进一步指出：通过敦煌网交易，企业的贸易周期可由传统的六个月缩短至两周。
无疑，敦煌网已经进入急速的发展时期，2007年年初集富亚洲(JafcoAsia)投资敦煌网，其投资人乐文勇在接受《上海证券报》采访时说：“之所以选择投资敦煌网，除了看好商业模式外，我还看好王树彤的创业团队，王树彤有创业经验，她的团队成员有不少来自香港、美国有过深厚管理经验的人，这样一帮人做一个网站，我觉得能成功。除此之外，投资方还包括，欧洲的Atlas。Atlas Venture管理的基金超过了20亿美元。1980年成立以来在15个国家投资了300多家公司。
王树彤最初通过中小企业协会的渠道，积累了一些企业资源。之后在eBay等网站进行推广，王树彤认为有25%到35%的买家应该来自eBay。搜索是另一个积累用户的方式，王树彤表示，“搜索引擎的发现能力大得惊人”，有200多个国家与地区的小型采购商们通过Google找到了敦煌网。
阿里巴巴2008年第三季度财报显示，营业收入为7.8亿元，较去年同期增长36.8%，较上季度增长6.1%。利润较去年同期增长48.9%至3亿元，较上季度下降22.2%。
之后，阿里巴巴CEO卫哲在2008北京中国网商培训论坛上表示：外贸形势最残酷最寒冷的冬天还没到来，明年第三，四季度才会严重影响到制造业企业，那时“外贸出口订单将萎缩到最黑暗的地步”。大的趋势似乎也不理想，卫哲还表示，中国出口企业的利润率过去十年都没有提高。
阿里巴巴B2B业务本来有三个机会可以拉大与竞争对手的距离。首先是资讯，用户有规律地获取资讯，意味网站可以获得足够的流量和权威性；其次是进口业务，这意味人民币收入升级为美元，同时面对全球最多的外汇储备；然后是搜索，电子商务和搜索确实具有相关性。
那么事实上，网络的内容业务相当复杂，仍然为少数门户，实际上是少数人掌握，虽然阿里巴巴强调自己是产业资讯，但是内容的后台管理是一样的。进口业务不适合少量精英和大量销售及客服人员的人力资源构成，这一阶段，国内众多出口产品可能一望可知，限于产业结构差异，进口业务对人才的要求高得多。至于搜索，其实一段时间中国雅虎的搜索质量提升很快，这属于自身的营销思维较为粗放。
“我们正在做2009年的规划，估计明年交易量至少会保持倍数的增长。”这是王树彤透过《第一财经日报》表述的，她还指出：目前敦煌网已有海外买家100万，来自全球227个国家。过去三年每年用户数和交易量都有6至10倍的成长。
这里的问题是，卫哲无疑正面临周期性的压力，而王树彤强调，她正处于结构性的增长之中。或者在周期性的重压之下，更多企业会寻求新的途径。
现在我们获悉今年的数字是交易额2亿美元，当然涉及佣金，因此这个数字有意义的。对应敦煌网的收入仍然有限，但是基于用户规模，也可能会实现迅速增长，毕竟几年前，其他企业收入也不多。
2008年11月3日，阿里巴巴推出了面向出口供应商的入门级服务Gold Supplier。总的来说，阿里巴巴还是延续了之前的思路，卫哲之前百安居中国区总裁的身份也对应了这一思路，继续接口跨国采购。
近来围绕在线衬衣直销商PPG传闻颇多，有消息说，PPG和敦煌网的投资人同为凯鹏华盈与集富亚洲，因此投资人试图说服王树彤接手PPG。不过王树彤对将接手PPG一事予以否认。传闻对应了经理人在市场上的热度。
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