现在人们开始谈论另一家B2B网站，其运营模式一定程度上颠覆了阿里巴巴的思路。
B2B2.0
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《第三次浪潮》的作者阿尔文-托夫勒在1990年发表《力量的转移》一书，其中谈到，未来中小企业将以类似“镶嵌板”的形式相互协力成为经济的重要组成部分。当然，如果仅仅是大公司供应链的延伸，便谈不上什么变革性。今天我们可以认识到：中小企业的意义不在于，替大公司降低成本，而是提供更有弹性的生产能力。
2008年11月《IT经理世界》刊载《敦煌网：这个冬天不太冷》一文，文中列举了敦煌网的一个典型用户：年届六旬的Curtis Cox在美国阿拉巴马州伯明翰开设有两家女士用品商店……最近一年，Curtis将主要进货渠道转移到敦煌网上。几乎每周，Curtis都会花上500-1000美元选购一批商品充实店面。
当然，沃尔玛或者宜家某种意义上使我们的购买力增加了，但是沃尔玛和宜家并不是全部，即便它们已经可以覆盖掉我们的日常需求，人本身也还有情感需求，大量的中小企业与我们丰富的需求相对应。
2008年11月《21世纪经济报道》刊载《B2B平台降价透视》一文，文中援引一位B2B用户的话说：国外的买家可以通过极其低廉的交易成本来向国内厂商施压，这部分利润损失由国内卖方承担，并且卖方还要向电子商务平台付钱。“问题是，如果没有挣到足够的钱，怎么可能完成产业升级？”
这位用户进一步指出：制造商并不熟悉做销售，直接和客户打交道增加了制造商的难度和成本。当然，这位用户指出了问题的关键，之前制造企业通过采购代理或者销售代理销售产品，价格透明之后，一方面代理商在运作中变得困难，另一方面，需求仍然存在。
回过头来看敦煌的模式，那么实际上它属于一个开放的代理。
在敦煌网上，除了常规的产品信息之外，还详细标明外箱长、宽、高，毛重，以及批量折扣，这些信息已经设置成模板由供应商填写。逻辑上，在完整资料的前提下，买家可以直接下单。
王树彤将物流公司导入其中，除了大型的诸如DUL、UPS，还引入了一些专注于特定地区的快递公司。翻译是另外一个方面，第三方翻译公司的介入，使国际贸易变得更具可操作性。虽然英语几乎是商业的前提，但是“小语种”意味新的购买力。
新的B2B参与者们强调了按需付费的消费模式，并认为这是第二代B2B交易的特征。敦煌网通过向买家提取交易佣金，同买家从网站的受益水平对应，无疑较固定费用进了一步。近期在接受《第一财经日报》采访时，王树彤说，“eBay提取的交易费是交易额的7%-8%，另外收8%的广告费，我们会借鉴它的模式。”
现在王树彤可以向市场推销新的概念：“敦煌网实现了国际贸易的彻底在线化，从而给成千上万的国内中小企业带来了显而易见的商业机会。我们只不过顺应了形势。”
随之而来的第三轮融资，王树彤对媒体表示，在去年12月，敦煌网已经突破了盈亏平衡线。新的资金对应了新的项目，具体没有透露，但是强调，仍然是敦煌网独有模式的。
结语
在这个变化的时代，领先和落后转换迅速。当王树彤进入微软的时候，马云在杭州电子工学院担任英语教师，同IT业和互联网的联系还无从谈起。当王树彤失意于卓越网，回归外企白领丽人的角色时，马云正在发动一场针对eBay的竞争，很少人估计到，他会通过免费，及商业模式的重新定位，在国内市场赢得如此彻底。
或者阿里巴巴的员工会认为，敦煌网是一个新来者，但是实际上，王树彤比卫哲年长两岁，在卫哲接触IT业10年之前，王树彤已经是一个成熟的IT职业经理人。当事物发生变化的时候，就变化了。我们说，事物本身没有记忆效应。(文/郦晓)
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