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棉袄二：借助外部力量拓展商务外延
在目前，很多中小企业发现原来老客户需求锐减、沿用老办法很难开发新客户，他们之前熟悉的商务环境发生巨大变化。在这种情况下，除了在经济寒冬下苦练“内功”外，中小企业还应该多借助外部第三方力量，进行商务成功外延。
而搜索引擎、第三方电子商务平台、外贸情报工具都是当下中小企业可利用的第三方力量。这些也许对很多中小企业而言是听说但没有尝试过的新鲜事物，但不可否认的一点是，在中小企业传统方式下拓展商务受阻的情况下，这三种架构于IT系统之上的新兴外部力量，给了中小企业一个成本最小、见效最快的企业营销创新平台。
谷歌表示，在当前全球经济衰退的情况下，搜索引擎营销市场反而会呈现出增长势头。这是因为由于经济环境的恶化，中小企业需要寻找更加有效的营销方式，用投资回报率更高的方式来进行市场推广，而搜索引擎几乎是满足这些条件的不二选择。
一些搜索公司的财报也明确显示了这一点，据百度发布的第三季度财报显示，第三季度的客户数比去年同期增加了35.7%，同比上一季度增长了12.4%。而随着金融危机的影响，海外买家从收缩成本角度考虑，将会越来越广泛地依赖电子商务渠道采购中国商品。从这个角度出发，作为快速连接国内外企业的商务桥梁，第三方电子商务平台是当前“过冬期”中小企业应该重视的平台。
以国内知名的第三方电子商务平台阿里巴巴的数据为例，阿里巴巴2008年第三季度海外买家注册数猛增130万，同比飙升74％，截至今年9月30日，海外买家注册总数已达690万。
与其对应的，是国内中小企业用户数量在近期的激增。以遭受外贸出口冲击严重的广东省为例，仅深圳地区单月新增中小企业用户数量比之前就有接近400%的增幅，接近600家左右新增企业。
而这个数量相对中国庞大的中小企业群体基数而言，只是冰山的一角。敦煌网CEO王树彤认为，中国中小企业数量达3400多万家，而上网的不足1100万家；出口额的70%由中小企业完成，电子商务形式完成的只占4%。因此，面向中小企业的电子商务创新空间和潜力非常巨大。
而一些外贸情报工具是目前中小企业可以利用的另外一个平台。这类外贸情报工具利用贸易数据帮助中小企业全面、及时地掌握国际贸易市场动向，提高市场份额，发现市场机会和威胁，降低国际贸易风险；同时用户能及时了解市场中竞争对手的变化状况，从已倒闭的同行中分析原因，并且深度灵活地运用贸易情报数据，及时调整企业产品形态策略，提高企业的竞争力。
棉袄三：寻求金融支持
在金融危机背景下，身处困境中的中小企业迫切需要外界提供充足的金融支持。业内专家分析指出, 从去年至今，受原材料、劳动力成本上涨、人民币升值、资金回笼速度放缓等多重因素影响，中小企业“资金链”日渐紧绷。在这种情况下，中小企业必须能迅速得到有效的金融资金支持，以缓解自身的资金链条压力。
目前，国家宏观经济政策无疑对寻求融资的中小企业而言是个利好消息。国家出台了一系列的金融扶持政策，鼓励国有商业银行甚至是企业资本加强对中小企业的融资服务。
今年8月，央行调增中小企业信贷规模，将劳动密集型小企业小额担保贷款的最高额度从100万元提高至200万元；9月初，央行明确规定，各银行业金融机构信贷规模在年初规模的基础上增长10%，新增部分主要用于中小企业、“三农”和灾后重建等领域；11月，央行全面放开贷款规划限制，支持银行业加大对中小企业的信贷支持，另一方面，支持金融机构开展中小企业贷款证券化试点；12月3日，“新国九条”更明确提出，设立多层次中小企业贷款担保基金和担保机构，提高对中小企业贷款比重。
值得注意的是，央行今年发布了《小额贷款公司试点的指导意见》，鼓励自然人、企业法人与其他社会组织投资设立经营小额贷款业务、只贷不存的有限责任公司或股份有限公司，以非金融机构的形式来为中小企业提供及时快速的贷款；同时据透露，由央行起草的《放贷人条例》草案已经提交国务院法制办，如该条例得到通过，将进一步允许个人注册从事放贷业务，进一步拓宽中小企业的融资渠道。
显然，政府今年颁发的一系列金融措施，都毫无例外地向中小企业群体倾斜，这给了中小企业渡过经济寒冬的一个喜讯。同时，也有一些IT公司针对中小企业用户预算紧张的情况，为其提供了更加灵活的支付方式。例如，河南科技学院在采购计算机设备时，惠普在此时进入了学校采购部门的视线，但该学院感受到总体项目预算的压力。为了在平衡总体建设项目的同时选择更好的IT产品，惠普为学校提供了更为灵活的“融资租赁”和“回购租赁”支付方式，除了减轻学校采购计算机的预算压力之外，更为其他项目的建设获得了必须的预算空间，而这也恰好是惠普“全程助力”计划的表现，从各方面入手，为中小企业信息化发展提供最完善的产品及服务，甚至包括契合用户实际需求的支付模式。
总结
目前我国中小企业已经超过4200多万户，占全国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于GDP的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的53%，并提供了全社会70%以上的就业机会。但在这些庞大数据的背后，却是当前众多中小企业用户在全球经济萎缩环境下的艰苦生存。
所谓“不破不立”，现在是中小企业用户们打破旧有观念的时候了。在国际经济危机传导效应加强的背景下，那些不甘心失败、奋力拼搏的中小企业们应该对内苦练内功，借助IT信息化的手段来提高企业的业务效率、强化企业的流程及财务管理；对外应该借助一系列的创新商务平台进行生意拓展，同时借助国家政策倾斜的良机，进一步完善企业的资金链条。
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