10月11日Acer(中国)上海总部剪彩前后，召开了新闻发布会，并安排了对Acer兰奇的访问，记者每一个问题及兰奇的回答如同一场舌战，双方谁胜谁负，读者评判。
10月11日Acer(中国)上海总部剪彩前后，召开了新闻发布会，并安排了对Acer兰奇的访问，记者每一个问题及兰奇的回答如同一场舌战，双方谁胜谁负，读者评判。
我们不卖软件
问：在此之前Acer曾经发布过一款软件产品，可以自动管理电源效率，之后听说被微软买去，此次发布了8款软件，肯定会引起微软兴趣，是否还会被微软买走？
答：首先我们并不是卖软件的，我们发布的软件只可能在Acer品牌的笔记本电脑、台式机、液晶电视上使用，并且不收用户的费用。其次，微软的Windows中包括了我们的产品或者今后使用我们的产品，都必须是通过合法手段获取的。
问：你们的软件虽然可以一键搞定防非法拷贝、自动文件加密、电源自动管理等等，但是，你认为在操作系统和应用软件之间，你们还有多大的发展空间呢？
答：我再说一次我们不是把软件作为商品出售给用户，只是帮助用户方便使用的增值服务，随着应用的需求，我们还会不断免费地在Acer品牌产品上开发新的软件。
哪个对手离你最近
问：兰奇你说Acer现在是PC第四名，还说要进入第三名，你觉得哪位对手离你最近？
答：我认为戴尔和惠普目前在国际上有稳定的位置。
问：我觉得你太保守，你不觉得Acer不仅可以跃过Lonovo和惠普直接进入第二名吗？
答：虽然惠普的PC利润不高，但在总体规模上不可轻视，我们暂时不可能跃过他。
问：你说你要进入PC三强，我看在中国你应该调整思路进入PC五强，你认为我的看法如何？
答：的确是这样，我们在中国的位置不仅要取决于我们的速度，更要取决于中国地方品牌和产业的变化。
最容易犯的错误是什么
问：两年前，你们在中国犯过把自己当成分销商的错误，你估计今后容易犯的错误是什么？换句话说挑战是什么？
答：挑战是控制渠道的策略和Acer品牌的定位。
问：你不觉得开拓三、四级城市，以及在中国各省城镇化的差异性是你们相应对策的挑战吗？ 答：的确是这样，其实类似的问题在俄罗斯也发生过，但我们赢了，尽管俄罗斯的情况比中国还复杂，但我们在俄罗斯市场占有率已经成为了第一。
如何看待4999中国价位
问：你一再强调笔记本电脑是你们的拳头产品，但是你是否知道神州电脑已推出4999元笔记本，如何看待？
答：这不是中国独有的价位，在美国也有699美元笔记本电脑，相当于中国4999元人民币。你知道现在PC、笔记本电脑所有零配件价格早已是公开的标准，整机价格也应该是公开的，699美元和2000美元的笔记本电脑在工艺、性能、配置上一定是有差异的。
专注笔记本电脑 市场有无矛盾
问：过去两年中Acer一直在放弃商用市场，主打消费类市场，这好象和你说的重视笔记本电脑商用市场的说法相矛盾，请解释一下这个矛盾。
答：Acer一直专注在笔记本电脑商用市场，走向家用是在18个月以前发生的，目前Acer笔记本电脑在中国还以中小企业市场为主。
问：你在发布会上说，Acer今年会在美国市场上获得10亿美元收入，2007年会翻到20亿美元，这是否意味着美国市场成为重点？
答：Acer笔记本电脑的市场重点就地域来说有三，美国、中国、俄罗斯。
直销分销都会成功
问：你在美国市场取得成功是怎样战胜戴尔直销体系的？
答：戴尔只占了美国30%的市场，这说明70%的市场仍然是分销体系下的。再说，戴尔pc主要在商用市场。
问：刚才发布会上，Acer中国区总经理赖泰岳说，今年上半年与神码、英迈、紫光形成了分销三角格局，这只是台式机、笔记本电脑的代理，为什么不提服务器，难道Acer在中国放弃了服务器市场？
答：我们只是从台式机、笔记本电脑开始而已。比如，我们的PDA在欧洲已经成为第二名，在中国还没开始推，服务器也是同样的道理，一旦前两个产品取得成功，我们会全线推出其他产品。
Acer相不相信本地人
问：下面这个问题希望你和赖总都不要介意，Acer（中国）的员工反映，Acer只相信台湾地区员工，本地员工没有机会当CEO或进入高管层，不信，俄罗斯CEO是俄罗斯人，美国CEO是美国人，而Acer中国的历届CEO都是中国台湾地区人。
答：Acer美国CEO是奥地利人！他原来是负责荷比卢三个国家的CEO，后来他成功地培养了一个荷兰人替他，他才来美国当CEO。其实，欧洲各国人的矛盾和差异比中国和日本还大，但是我们会逐步培养本地人当CEO。
结束语
希望兰奇把他的观点也对Acer中国员工说明白。
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