总是看到关于IT行业中一些数字增长的报道，参加新闻发布会也经常听到一些厂商说自己和去年同期比较增长的百分比。这其中是销量的增长，还是销售额的增长？内涵截然不同。也许是表面上销量增长，暗地里销售额则降。
总是看到关于IT行业中一些数字增长的报道，参加新闻发布会也经常听到一些厂商说自己和去年同期比较增长的百分比。这其中是销量的增长，还是销售额的增长？内涵截然不同。也许是表面上销量增长，暗地里销售额则降。
销量增可能使销售额降
如果某厂商宣布自己在去年的数码相机或笔记本机销量增长了20%或15%（只是假如），这可能是在说自己的销售额下降了不止5%。为什么？因为去年数码相机平均降价25%，笔记本机平均降价20%（也只是假如）。
假如前年某数码相机平均3000元一套，某厂商卖出100套，即3000×100套＝30万元；而去年的销售额是（3000－3000×25%）元×（100＋100＊20%）＝26.5万元。
也就是说销售额同比减少3.5万元，销售额同比下降10%以上呢。
市场占有率增则有些不同
市场占有率的增长不仅可能关系着销量的增长情况，同时也可能说明竞争对手销量比自己增长的慢或少。而市场占有率和销量的增长一样，都可能是主观降价和市场逼迫降价带来的，同样造成了厂商销售额的降价。
还有一种可能，那就是对于大宗的企业采购、政府采购的折扣加降价，更会导致销售额的降低。所以在发布自己市场占有率和销量增长的同时，用户和读者应该抵扣市场降价的百分比。
同比增长要看基数多大
如果哪个厂商说自己的销量和去年同比增长100%以上，就有些不正常了。这可能说明了自己产品原始销量的基数太小，如本来去年就卖出去5套设备或者是软件，今年卖出了10套，结果当然是销量增长100%。除了上述原始基数太小的原因，还有一个原因就是价格上涨，但是就现在来说IT产品涨价不太可能。
如果不是销量基数太小，也不是单机价格上涨，成长率达70%以上就要注意了，是不是产生泡沫了？还是发生市场雪崩了？
当然如果是市场雪崩最好，可一旦市场雪崩，假如中国手机市场一下子从4亿达到8亿，也就是达到市场饱和，手机厂商应该考虑停产、或接近减产、转型了。
软件量与额明增暗降更明显
销量和销售额增长不同步，甚至明增暗降的现象尤为明显，特别是在企业级采购中。据了解，除了市场降价之外，特别是大型软件的后台带前端销量和销售额你增我减的现象更为突出。
如从100个前端用户增长到150个前端用户的后台软件，可能价格在一个档位上，也就是说销量增长50%，销售额增长是零。如果再加上降价，折扣因素（150个用户的折扣可能更大），销售额肯定出现负增长，这种现象屡见不鲜。
又如，上百万台PC的OEM操作系统预装的单位价格和零售的价格可能差50%～80%以上。
增长不明显原因还在于白牌
去年我国电子信息产业销售收入3.4万亿元人民币，出口总额为2400亿美元，分别同比增长28.3%和28%，其中软件与系统集成为2900亿元人民币，同比增长31.8%。这可不是销量的增长，是销售收入的增长，这个增长可是抵扣了降价、折扣因素的。
那为什么整个IT产业没有感觉出，这些高于国民经济3倍以上的增长呢？
是加工业，是白牌生产销售，这些信息产业的增长嵌入到外商在世界和中国出口的增长中去了。如去年诺基亚在中国全年销售出口总额超过69亿美元，净销售额超过36亿美元，同比增长44%，出口达33亿美元，同比增长56%。
结束语
当然，上面所举的一些例子不代表所有产品销量长，销售额降，这个理论对于不降价的产品或新生代产品就不成立，肯定是销量长，销售额爆长。软件产品可以是降价折扣损失服务补，打印机、数码相机降价损失耗材、配件补。而解误增长数据的目的在于减少市场数据的灰度，并不在于打击某些厂商发布自己增长势头的情绪，完全不是。
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