各位领导、各位来宾，媒体朋友们大家下午好！今天是一个好日子，大家已经在门口的地方看到了，整个五一节前的筹备工作已经开始了。我是海尔电脑本部的营销总监周兆林，今天的会议由我来主持。这个会希望大家能够在一个比较宽松的氛围内畅所欲言，能够把我们的一些产品和五一
海尔电脑5•1劳动节营销策略说明会！(4)
第三，W62在市场上做了一个“征名活动”。得到了海尔很多老用户以及关心和支持海尔用户的大力支持。目前全国有三万多人参与了我们这个征名活动，给海尔起的名字千奇百怪，但我们很感动，他们都是通过自己的想法和创意来给我们取名字。
第四，今天上午在科贸发布会的时候，恒昌总裁谢总看了我们的产品，问这个产品卖多少钱，我让他猜一猜，他说这个产品至少卖一万块钱以上，我说卖7998，他说这个太低了吧。我说低不要紧，关键是要把量卖起来。从目前炒作的情况来看，已经达到了白热化的阶段，关键是五一这个产品到货之后形成大卖，这是我们的想法。
这是我们在五一的时候发布一个关于7998的双核笔记本的策略。
还有一个策略，我们在5999价位段会打出独立显卡机器。我们分析了一下，目前很多国产品牌全部集中在4999价位段，惠普这种国际品牌很多都集中在5999这个价位段，海尔一直在考虑是用4999打还是用5999打，经过分析认为应该打5999价位段，应该跟国际品牌站在一个里面。我们如何打？内存在5999价位段已经有512了，硬盘60G都没问题了，宽屏也有了，镜面屏也有了，如果海尔再打5999，打什么？我们分析了一下目前还没有一个厂家打出独立显卡5999的，所以我们打出一款S30，我们会推出7999的双核，5999的独立显卡。这两个战役对我们今年的策略非常关键，我们也希望这两场战役提升海尔在笔记本双核的比例，我们台式机的双核做的不错，我们想笔记本和台式机并驾齐驱，双双成为行业的黑马，这是我们的一个想法。
今天我们在北京举行了这次发布会，明天、后天我们在全国15个城市会打出连续两到三期的媒体曝光，在所有卖场里面，7999的双核和独立显卡5999全面到货。五一我们投入了很大的资源，我们的目标就是在五一的时候，海尔能够成为行业里的一匹黑马。如果要实现这一点，需要在座朋友的大力支持，有了你们的支持，我想我们实现这个目标会更有信心。我们在行业里前进的步伐会越快，我们也希望在行业里面跟我们的朋友一起探讨，怎么来作出一条差异化的路子。应该说每个品牌在自己的发展道路当中都有自己的故事和思路、想法，我想海尔的想法能不能成功，我想这里面除了自己的勤奋之外，还需要朋友们的支持和帮助、朋友的建议和指点。希望大家一起来关注海尔，我想有了你们的关注，海尔电脑一定可以在2006里面，画出自己一道亮丽的风景线。
最后让我代表海尔电脑的全体员工向今天参会的所有媒体朋友们，向科贸的曹总，向Intel的王经理表示感谢。希望大家携手共进，共创辉煌。谢谢！
记者现场提问
主持人：我提前给大家预祝五一节日快乐。谢谢大家！
记者现场提问：我是电脑商情报的记者。首先想问一下方总。有人认为海尔创造的家电与IT结合的海尔模式是一种创新整合能力的体现。我想问的是，在这种整合有没有遇到什么问题？我们之前从其他家电厂商转向IT情况来看，他们不是十分理想，海尔是如何解决这个问题的？第二个问题，海尔和下游渠道的合作怎样，海尔的强项是终端的极大拉力，请问海尔对终端渠道建设这一块有什么规划？在多元渠道发展中，是否有所侧重还是平均发力？同时你们在五一都有哪些支持？第三个问题想问一下Intel的王经理，这次Intel给海尔很大的支持，从此次笔记本发布的新品和之前发布的台式电脑新品来看，无论是海尔的产品和价格都极具竞争优势，我们是否可以这样理解，Intel双核将成就海尔，能否透露一下Intel还将在哪个方面给予更多的支持。谢谢！
方总：关于模式的问题，只有成功了才叫模式，在内部来说还不能称为一种模式。应该说海尔在很多原来家电品牌转型的时候，我也是一样，以前都不属于IT业是属于家电业，转到IT业最大的困难就是，你的节奏能不能跟上IT的节奏。我们内部有个比喻，说家电行业像跳舞式的，跳慢三，就是大家配合的。而IT行业是跳迪斯科，节拍很慢，我们以前是跳慢舞，通过一下子跳快舞的时候可能有一些不适应。这是家电品牌迈向IT业里面的一个最大不适应。家电行业里面是做自我，而在IT里面，需要把握Intel的变化，把握上游产业的变化，把握对手的变化。
我想对于家电企业加入IT行业来说，关键是怎么转变自己的观念和理念。对于海尔来说，我们是一个开放的思路，我们用的是海尔这个品牌，用的是海尔的资源，绝对不是用海尔家电的设计来做IT。所以说我们提出一个海尔的电脑要做，应该是把海尔电脑和家电结合起来。我们目前的组织结构可以简单透露一下，内部组织结构是1：1，50％是来源于IT专业厂商，50％是海尔原来的员工。这1：1有什么好处呢？在服务、渠道、策略方面，我们全部用的是IT专业人才，在企业内部的一些管理和内部资源整合方面，我们用的是海尔的员工。这样一来，可以做到什么呢？如何把海尔的企业文化快速地移植到海尔电脑，创造出一个海尔电脑的文化出来。同时我们又不封闭自我，在行业里面通过引进优秀人才，把产品的变化、技术、售后等专业性的活全部由专业人才来做。我想这一点对于厂家来说需要很好的姿态。一个企业能不能跨行业，关键你是不是有一个好的心态，不要总是感觉自己以前做的很好。可能有的人说，我们以前做冰箱的思路很好，但拿电脑来说就不行，所以需要我们不断地学习和探讨。
为什么去年海尔电脑向IT渠道大力进军的时候，也是考虑到，以前的人都是从家电出来的，大家都喜欢跟苏宁、国美做，因为他们出钱快，一谈定单就订货，具体怎么卖，双方也不考虑。但IT里面讲究一个变化、速度和库存的周转。在去年，我们加大跟IT客户合作，也是为了尽快地适应IT的打法。应该说海尔在转变过程中从内部的人员组织结构到产品的变化，到外部的渠道变化来说，我们把家电的优势保留下来，把IT行业的专业和优势学习过来，最后形成一套海尔的独有做法。
第二个问题，就是下游合作情况和我们终端的规划。目前来说，我们在渠道方面，3C家电卖场和海尔的优势卖场。因为在家电领域我们跟这些渠道合作的非常好，合作的金额也比较大，而且他们对海尔电脑都是现款现，都认准了这个模式。所以现在来看，家电卖场我们要做大做强。在IT专业卖场里面，我们海尔是进入者的姿态，要快速、迅速地去做IT专业渠道。做IT专业渠道，这里面我们也是有自己的一些想法。一类渠道是终端的直销，比如说恒昌这样的，他们这样的客户在全国有一百多家分店，我们跟他们合作，可以快速进入他们的门店，实现海尔的销售。接下来就是往二三级市场走。还有一个最有潜力的增长渠道，就是商用行业渠道。我们目前在推出行业产品和策略，招纳专业的行业经销商，对海尔来说这个渠道结构一定要丰富，家电是我们的优势，我们要利用，IT专业的，我们需要做大做强，因为这块市场的蛋糕很大。还有工程的行业采购商，这是海尔未来的潜力。
对于海尔来说，需要建立一个相对层次比较丰富的渠道结构。
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