各位领导、各位来宾，媒体朋友们大家下午好！今天是一个好日子，大家已经在门口的地方看到了，整个五一节前的筹备工作已经开始了。我是海尔电脑本部的营销总监周兆林，今天的会议由我来主持。这个会希望大家能够在一个比较宽松的氛围内畅所欲言，能够把我们的一些产品和五一
海尔电脑5•1劳动节营销策略说明会！(5)
第三个问题是五一的支持。首先是产品的支持，我们发布7998的双核和5999的独立显卡的机器，对于所有的渠道来说，这个产品是很有竞争力的，是可以吸引眼球和吸引用户掏钱购买得鱼忘。第二个支持，我们近期包括前期，五一之前在媒体里的造势，包括大众媒体、专业媒体、网站等等。第三个支持，就是卖场。我们给所有的渠道商都做了大量终端物资，海尔电脑差异化一定要体现在终端上面，终端体现除了产品之外，要有培训口记，要有终端产品演示、展示，这些东西我们都给渠道商提供的支持。28号海尔电脑在北京的三百经销人员在一起开个动员会，通过战前的动员和准备，以及宣传准备方面、销售方面都提供了强力的支持，我们目的就是在五一打一个漂亮的战役。
王经理：刚刚发布了数字企业的新Vpro，还有计算平台，基于数字家庭VIIV。我们更多是比较看好海尔在中国用户里面非常良好的用户美誉度。而且产业自从进入21世纪以来，3C潮流越发明显，家电厂商向IT融合里面有非常独特的用户群的优势，这也是方总反复讲到的，比如说海尔像冰箱、彩电每年数以千万计的用户，这些都是我们的潜在用户，也是非常符合我们3C一体的策略。我们相信在目前的态势下，包括新的双核移动计算平台的发布，我们都相信跟海尔有更多的切合点，可以提供更好的产品给大家。这也是我们始终不渝的，支持海尔在NAPA双核领域能够跑到市场前列的一个非常强烈的动因。
电脑商报记者：最近两年随着笔记本越来越普及化，节假日的促销效果好像是越来越淡或者是越来越差，大家更多倾向于在平时购买，而不是集中在如五一、十一或者是寒暑假期间。我想问一下，今年五一市场会有哪些特点，同时双核是否会成为一个市场主流？第二个问题，去年海尔跟大卖场和电脑城在营销方面有一些合作，今年在这个方面是不是会有一些新的举措？最后一个问题问给曹总，随着笔记本电脑的家庭化，一些卖场在IT产品销售方面的作用日益明显，咱们面对他们的崛起会有哪些应对的招数？
方总：第一个问题是关于节假日的促销问题。以前在家电卖场里面也是一样，国美、苏宁这个卖场之前，周一至周五销量也不错，后来国美、苏宁这些家电卖场出来之后，弄得消费者非要等到六日去买。我们在青岛的时候，有一个用户礼拜五去看产品，他说定一台，明天来交钱，因为明天有礼品。普遍卖场是把销售集中在节假日，可以聚集一个销售盛的局面。他为什么周日去买？首先买不是一个办公用品，而是家电产品，这是个人消费，可能周末的时候也时间，包括学生也是一样，这是购买需求。第二点，就是商家和厂家的引导，过去中国不流行情人节的时候，可能西餐厅的生意也不是很好，而现在流行了情人节，西餐厅生意就好了，我想这是商家的营造。以前买笔记本都是单位去买，很少有自己去买，都是一种办公行为。现在普及之后，尤其是家庭购买之后，电脑就跟家电一样，在节假日里面的量会慢慢地集中。实际上，以前据我们了解，电脑城过年的时候，有的要放一个礼拜的假期，甚至在有的地方电脑城可以休半个月。家电卖场里面是大年初一到初几基本上没有休息的，因为很多用户就是冲着过年的节假日来消费的。这两年我们看一下，包括北京中关村这边，现在过年的时候放假越来越短，像上海的电脑城基本上都不休息了，不休息也是因为节假日的消费越来越集中了。我想主要是因为，电脑进入普及之后，购买群越来越多多，造成节假日的消费加大。对于厂家来说，周末的时候促销力度会加大。3C卖场、家电卖场在周末的时候都有活动，所以说IT专业卖场一定会在周末要举行更大的活动，从3C家电卖场吸引到专业卖场。在这几方共同作用下，厂家在周末包括五一黄金周，从产品的促销程度和力度来说都会加大。
最近我们看一下，五一黄金周都有促销策略。这也是海尔做家电出身，所以对节假日也是非常关注、重视。而且从海尔每一次发力来看，都是在节假日，我们也是希望抓住五一的机会来提高份额。
第二个问题，关于双核五一市场。我想目前来看，从今年第一季度来看双核还是曲高和寡，因为价位毕竟比较高，相对来说都是一万多块钱。目前来看，逐渐推出9999、8999、8499，这次海尔推出7998，从海尔做的动作来看，我们也是看准了双核的高速发展。台式机刚开始也是一样，台式机的双核刚出来的时候都是卖一万多块钱，很多人都觉得双核的好，但出一万多块钱去买台式机不一定愿意。但当双核台式机降到五六千块钱的时候，这个量一下子就上来了。对于笔记本也是一样，我们认为五一的时候，通过7998双核的动作，也会刺激行业的竞争对手，在这个价位段展开拼搏。这样一来，最终是让用户能够掏少的钱，买到好的产品，所以五一会成为双核的普及风暴，海尔也想引领这个普及风暴，能够走在对手的前面。
曹总：关于第三个问题。第一我不担心，第二应该说有所顾虑，有所考虑。怎么叫不担心？3C卖场和IT渠道销售在行业上是非常不一样的。3C卖场强大到什么程度？可以强大到由卖场制定价格，要挟厂商，然后是厂商赊货给卖场，卖完再结帐，大家都是IT业界的，有哪个是这样？由渠道去提货提走了，就可以进行资金周转，如果你想想，一个几十亿，几百亿的资产，回到家电的模式，短时内我看不到。至于刚才方总讲的，有些家电卖场可能是一些笔记本电脑，这只是有些城市，而不是全国跟全苏宁，它做不到。第二个问题，目前我们每个人都是在IT领域里面，想一想一个概念，如果你的家人要买电脑，去哪里买？肯定是去中关村。这是消费心理，如果要想改变这种消费心理需要时间，需要多少的费用来营销来转变。也就是说，为什么买电脑会到中关村买？第一，数量众多，价格优势还有选择，还有服务介绍，因为电脑不是家，不是插上去就可以用的。所以数码产品的定义是，第一有一张光盘，第二有一个？？，所以你现在看到凡是家电的产品，比如说未来的大的液晶彩电究竟是电脑显示器还是家里的彩电，已经说不清楚了。据不可靠消息，有一些国外大的家电企业、彩电企业可能要进入IT卖场，因为它也是一个显示，这个显示而且是多功能的，什么都可以显。从这个角度来说我不担心。
从消费者的心理和行为延伸来看，为什么家电卖场可以从厂商拿到赊货。中国经济学家经过分析说，如果我们的农村三年丰收，就会迎来一个购买高潮，但购买的不是电脑，购买的是家电产品。他需要找对象了，要结婚了，要买房子，要装修了，目前3C卖场里面的产品都是生活必需品。由于大家的习惯都已经形成了，装修房子就是要卖五大件，水平高的买高档，水平低的买低档。但电脑作为必需品好像还不在其列。所以说，这样一个稳定的市场，每个月的出货量是保证的，至少是基本保证，所以厂商造出来就可以卖的出去，厂商也敢赊货。但电脑变化这么快，现在出W62，以前的W52、W42怎么办，所以这不是想卖就能卖的出去的。现在有两个高峰，包括年初和年尾，就是企业采购。中国IT产业最大的卖家是谁？是政府，铁道部、邮电、金融、保险，哪个不是国家。从个人消费者来说，数量少之又少。
IT卖场，比如说台湾，有几家？但电器有多少家？一定是50：1，100：1的关系。在北京，苏宁卖场、国美卖场、大中卖场加起来有多少？但IT卖场有多少？中关村有二十多家。从市场需求、行业特征、消费心理和习惯来看不是一天能改变的。随着现在厂商的扁平化，产品扁平化，地方经济的发展的扁平化，对中关村这个位置是有动摇，我已经看到了。所以我们第一是不担心，把现在的工作做好。同时我们已经在做未来的工作，你们发现科贸电子城4月28号开业，开业了服装商品城，科贸一到八层的布局，地下一层是超市，一二三四是数码、DIY，五层是办公耗材，六层七层是礼品、文化、服装用品、消费用品。所以在目前广大中关村地区，缺少这样综合的卖场，所以我可以随着市场的变化进行动态迁移。因为这是市场化调整的，如果说租金租不了钱了就退出，但如果是好的生意就会抢收。对于未来，厂家需要展示中心、体验中心、技术支持中心，比如说今天有Intel的王经理在这里，Intel有一个形象店我的店里面，客户来买双核的时候，买高科技Intel新的概念，家庭娱乐中心，Intel这个展示中心应该有更多的东西放在里面。也就是说，我们会加强与原厂商的合作，加强与中关村高科技园区里面研发机构的合作，包括他们的产品应该需要有一个营销的平台。这是我们在未来的思考。谢谢！
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