各位领导、各位来宾，媒体朋友们大家下午好！今天是一个好日子，大家已经在门口的地方看到了，整个五一节前的筹备工作已经开始了。我是海尔电脑本部的营销总监周兆林，今天的会议由我来主持。这个会希望大家能够在一个比较宽松的氛围内畅所欲言，能够把我们的一些产品和五一
海尔电脑5•1劳动节营销策略说明会！(6)
记者现场提问：我是中小企业IT采购的记者。在消费类市场，海尔笔记本可能会受到家电的影响，对它会有一定的拉动作用。刚才曹总也说了，在商用市场这一块的需求显然是比消费类市场要大得多。在这一块，海尔笔记本是选择先切进消费类市场，攻下这块市场以后，再打商用市场，还是这两块齐头并进？
方总：从市场来看，台式机走在前面。曹总也说了，政府买单是最大的蛋糕，今年的党员教育、远程教育、农远教育以及各个地方的校园工程里面。因为在这个招标里面，对国家自主创新品牌会有重点支持，所以对国内来说基本上是联想、海尔、方正、同方这几个品牌竞争比较激烈。在这个市场里面，海尔以前重点做家电的时候，主要是跟当地政府谈空调的采购，对电脑方面关注不是很多。
去年我们对电脑发力之后，也加强了在远教大型国家招标里面的战略。有一个很明显的业绩提升，2004年我们在国家远教份额是2％，2005年提升到16％，应该说是进入了前三名。到了今年第一季度，我们的份额是25.8％，就是在开标的四个省份。当然这是利用的海尔的优势，因为这是国家支持的品牌，加上海尔的服务、配送。因为产品的品质在它事先的检验过程中，产品的品质已经经过了检验。又加上我们是一个合资公司，有生产和制作的优势。所以我们在台式机方面做的比较靠前一些。我想对于台式机的领先，对于改变整个海尔电脑的消费者对它的品牌认识有很大的好处。比如说在江苏省，去年校园通里面中标，中了两万多台，在整个江苏省引起了振动。在用的过程中感受到海尔的质量和服务之后，再购买海尔电脑，认为海尔的完全商用市场已经做好。因为商用市场里面的产品没有太多的区别。比如说学校采购、中小企业采购、政府采购里面，从产品本身来说跟商用和消费类的差别不是非常明显。关键就是你的服务，以及你以前的业务会起到更大的作用。
对于海尔来说，通过台式机来做业绩，做影响力，做旗帜。今年海尔消费类是我们第一个进攻的目标市场。我们一直都在对笔记本商用市场进行研究。我们现在已经具备了整合的产品资源优势，这个时候我们再做这个市场就有了一定的基础。我们在强化商用笔记本市场，目前做的第一个就是建立内部组织机构，目前在全国20个重点城市已经建立了行业经理，他们每年跟这个行业商打交道，跟政府的需求部门去接触，了解他们的信息。我们在当地有很多工贸公司，每一个分公司都是当地法人，当地纳税，我们这些分公司跟当地政府的关系也是非常融洽。比如说北京，海尔北京公司就是北京的企业，在当地纳税。我们跟当地政府的关系，在招标过程中也会帮助我们获取一些定单。
在产品方面，我们正在开发商用笔记本产品，相对来说商用特色更明显一些。在渠道方面，我们正在招募，在行业里面，在政府里面做的比较成功的，我们会招募为我们的渠道。我们还有一个优势，就是县级市，我们有专卖店，比如说淄博，他们一年纳税六千万（音），这个专卖店，给我们抢的工程就超过了一千台，可能卖场里面一台笔记本都不摆，但只要一碰到招标，就拉着我们的人去招标。依照他们的这种服务，这种关系，这种品牌的美誉度可以把这个产品纳入进去。对于海尔来说，行业里面的专业的商用渠道要吸纳，尤其是到了三四级市场，县城这一个级的招标，我们会用家电渠道来获取市场信息。我们的想法，在行业采购方面占我们的比例跟现在相比有个很多的提升。谢谢！
记者现场提问：我有一个问题针对咱们W62，前一阵子在大中发布的W62，快到五一前期又在科贸发布。为什么在五一时间段选择在IT卖场加大力度？W62销售量大概预期是多少？刚才我听说，订货已经非常多了，但有一个感觉是产能不足，我想问一下跟Intel的合作，是在一个什么样的进展？
方总：前期我们跟大中做的一个，这是经销商的行为。在目前笔记本的销售渠道里面，IT销售量是我们在3C销量的两倍以上。目前我们在IT渠道的量还是占了一个比较大的比重。五一期间，我们除了在家电卖场做促销政策发布以外，我们还会加大IT促销活动。7998双核战略，我想对于海尔来说不光是家电卖场，包括电脑卖场，我们一定要同时宣传。五一销量产品结构，我想光抓家电卖场是不够的，一定是两个渠道，两手都要抓。
关于产能的问题，前期我们做W62的发布，今天做7998的发布，这是我们的规划之中。我们看准了五一一定是双核笔记本，无论在造势上面还是在宣传方面或者是卖场方面，它的比重会越来越大。对于海尔来说一定要抓住五一黄金周这个时机点，第一个发布7998，我想在行业里面能够引起一个震动。我们在产品准备方面，客户的需求超过了我们的预期，我们想五一的时候能有两千台发布市场就差不多了，从目前来看，客户的需求超出了我们的预想。包括今天早上我刚下飞机，山东有个客户连着打了几个电话，就是要求把量放大。最近全国各地所有的客户都在持币待购。在这里面Intel给了海尔很大的支持，双核CPU，王经理基本上把中国的资源很大地投在了海尔上面，在CPU的供应方面还是给了我们很多的支持。从现在来看万事具备了，五一的时候一定要让双核7998大卖。
记者现场提问（硅谷动力记者）：海尔电脑全球联保什么时候能够实现？
方总：对于海尔来说首先是建立起全球的服务网络，然后才能承诺全球联保。今年三四月份之后在韩国市场以及欧洲市场开始进行布局，从销售渠道布局到售后服务网络的布局，等这些布局完之后，我们才可以这样承诺。在国际方面，包括索尼、IBM、惠普在海外的服务都是通过第三方，目前也有很多第三方跟我们合作。
主持人：此次发布会到此结束。
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