各位领导、各位来宾，媒体朋友们大家下午好！今天是一个好日子，大家已经在门口的地方看到了，整个五一节前的筹备工作已经开始了。我是海尔电脑本部的营销总监周兆林，今天的会议由我来主持。这个会希望大家能够在一个比较宽松的氛围内畅所欲言，能够把我们的一些产品和五一
海尔电脑5•1劳动节营销策略说明会！(1)
时间：2006年4月26日下午
地点：中关村科贸电子城—西餐厅
主题：海尔电脑劳动节媒体答谢会暨5•1营销策略说明会
主持人：各位领导、各位来宾，媒体朋友们大家下午好！今天是一个好日子，大家已经在门口的地方看到了，整个五一节前的筹备工作已经开始了。我是海尔电脑本部的营销总监周兆林，今天的会议由我来主持。这个会希望大家能够在一个比较宽松的氛围内畅所欲言，能够把我们的一些产品和五一期间的策略，大家能够聚到一块，产生一些共鸣，大家讨论一下。
首先让我介绍一下今天大会的嘉宾：中关村科贸电子城曹总；Intel王经理；移动计算机事业部总经理方纯松先生；移动计算机事业部开发总监祝永进部长。另外在座的还有我们二十几家北京的乃至全国新老媒体朋友们。接下来的时间，大家一起共同看一下整个五一期间海尔这边的产品策略以及促销策略。
下面请产品开发部长祝永进进行演讲，在邀请他之前，首先邀请中关村科贸电子城的曹总为大家讲两句。
曹总：各位媒体朋友下午好！欢迎大家来到科贸这个风水宝地，科贸有一个IT的海洋。今天海尔在这个地方发布新产品，发布新的战略，我觉得海尔前途很光明，后面有Intel的支持，还有大家媒体朋友的帮助，我想海尔会越来越好。谢谢大家！
主持人：接下来我们想有请Intel王经理给大家讲几句。
王经理：今天非常高兴有机会在科贸电子城现场参加海尔这样一个会，海尔作为Intel在中国大陆市场最重要的合作伙伴之一，它在推出新产品的时候，我们发现最近越来越快，已经开始慢慢引领这个行行业的切换。今天W62这个产品我们觉得非常有特色，作为海尔战略合作伙伴，Intel愿意一如既往地支持海尔，希望海尔走的更好。谢谢大家！
主持人：谢谢曹总和王经理的精彩发言。接下来有请祝永进总监为大家做五一产品方面的推介。
祝永进：大家好！我今天讲一个问题，五一重点活动提醒，我们叫做海尔润清笔记本W62，7998开创双核新时代。“W62双高双快，巅峰极速”。在讲之前我首先给大家回顾一下整个海尔笔记本的品牌背景，这样使大家能够更好地理解今天我们五一营销活动方案的根本思想。
我们看一下，这是我们海尔笔记本的品牌定位图，海尔是一个娱乐笔记本，是一个移动笔记本，更像中国的索尼，它和IBM、方正、戴尔是不一样的。海尔笔记本的品牌金字塔，我们希望当用户提起海尔笔记本的时候，能够想到三个词：“时尚的、科技的、消费类的旗舰品牌”。为了达成这个目的，海尔笔记本会长期耕耘于一些我们所坚持的方向，它们是3C融合、ID设计、娱乐设计、极限设计、健康设计，同时作为一个笔记本的品牌，我们是专业的、移动的、稳定的。
我们看一下海尔笔记本的品牌方向，先分析一下整个市场的品牌定位。我们认为，只有三种能够长期成功的企业，它们是技术卓越型企业，拥有技术优势；成本卓越型企业，拥有价格优势；细分用户型企业，他们拥有用户优势。这三个点看起来很简单。这是一张品牌分析图，横轴代表价格，纵轴代表产品差异性，在第四象限，这个象限代表产品的低差异性和高价格，也就是说产品很一般，但卖的很贵，会带来一个后果，就是用户不能满足，所以它不能长期存在。第二象限是一个高差异性，低价格的象限，我们认为在这个象限里面厂商是没有利润的，所以不能长期存在。在第一象限是一个典型的高差异性，高价格的象限，它们是典型的技术卓越型企业，如IBM、索尼，在第三象限是一个低价格低差异性的象限，这里是以戴尔为典型的代表型企业，它们的产品是很一般，但稳定、便宜。我们希望海尔笔记本是这个方向，我们希望是高差异性的价格有一定竞争力。我们怎么走完这路呢？海尔笔记本品牌初创的时候，我们认为在这里，我们是一个差异性不够大，但拥有一定价格优势的企业。在今天，在我们马上做五一活动的时候，我们认为我们整个品牌已经进到了一个非常明显的新的位置，就是第二象限。我们有明显的产品差异性，同时我们又拥有明显的价格优势。随着海尔的发展，随着我们品牌口碑的建立，我们会向着更高的方向发展，我们最终会实现我们产品发展策略最终的目标，有差异性，并且价格有一定的竞争力。我们希望通过细分用户，获得用户的理解和喜爱，走完这条品牌发展道路。
这张图代表整个海尔笔记本的核心产品策略，非常充分地解释了我们今天五一促销活动想带给用户的一些思想。我们正式在今天想带给用户最好的产品和最高性价比的产品。在第二象限，讲过了，厂商是不能长期存在的，所以我们也不打算长期这么做，只是策略上的活动，对海尔品牌和对用户来说，我们希望是一个双赢。
我们的品牌核心竞争力是对用户的理解和关怀。通过这个，我们做了所有的产品设计和产品定位，包括我们的营销策略。
刚才简单讲了一下海尔品牌发展思路，正是这个发展思路指导海尔做整个的产品规划。 今天我们要介绍给大家的是我们的海尔W62，我们要引领IT业界的发展趋势。我们认为在当今，在2006年，整个IT业将朝着三个趋势来发展：第一先进的双核科技，第二润清宽屏的趋势，第三集成摄像头。
最新的双核技术。Intel今年推出了最先进的NAPA品牌，直接将一颗处理器集成两颗核心，为多任务处理带来真正的性能飞跃，并且在降低功耗、稳定性和应用性有了长足的发展和进步。Intel所推出的NAPA是一个面向用户的技术，它朝着四个方面，卓越的计算性能，电池使用时间、更轻、更薄和更好的无限效果在发展，同时给安全和可管理性也提供了更好的进步。双核科技将带动整个笔记本性能跃进整整一倍，这样划时代的差别的挑战，也是Intel带给用户的一个新点。海尔W62采用最先进的技术，也是希望用户享受这种双核性能所带给用户真正的快感。应该说双核移动计算技术带领我们进入全新的移动生活。
这是第一个方向，也是现在IT业界正在最热的方向—双核技术。
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