2002年3月，徐石和张屹一手创建了北京用友致远软件技术有限公司；两年后，用友致远开始了赢利；四年后，用友致远已经有员工上百人，以近1/5的市场份额，位居中国协同应用管理软件市场占有率第一。六年后，用友致远会是什么样？
如果说协同市场还是一块正在开垦的土地的话，用友致远无疑是一位生活在这块土地上的农夫。默默耕耘几年后，农夫已成为中国协同应用管理软件的领跑者。当外界纷纷把目光投向他时，农夫依然低着头，默默推动着中国信息化的普及。
系出名门的农夫
2002年3月，徐石和张屹一手创建了北京用友致远软件技术有限公司；两年后，用友致远开始了赢利；四年后，用友致远已经有员工上百人，以近1/5的市场份额，位居中国协同应用管理软件市场占有率第一。六年后，用友致远会是什么样？
用友致远总经理徐石谈及：我们不会想太多的未来，公司要做的就是苦练内功，均衡地向前走。走可持续发展之路，推动中国协同应用软件的发展，推动中国信息化更好、更快、更有效的普及。
回顾中国信息化20年的普及进程，互联网环境之下的企事业组织行为管理发生了巨大的变革，以“人”为中心的协同工作管理成为了企事业提高效能的关键所在。执行力是组织行为管理的核心，而协同工作的效率又是执行力强弱的关键。正是在这一背景下，用友致远提出了协同是“效率之源，执行之本”的产品理念。
作为用友集团的子公司，用友致远显然留有“用友”的基因。用友的沉着、稳健，在用友致远身上依稀可见。自成立后，用友致远在市场、渠道上的动作并不大，始终较为低调。正如用友致远常务副总经理张屹所说：我们愿做耕耘在协同应用软件这片田野上的农夫，老老实实做人，踏踏实实做企业。
或许正是这种老实，用友致远拥有了遍布全国各地的千余家渠道合作伙伴；正是这种踏实，用友致远拥有了在协同市场小有名气的A6协同产品。
产品渠道的创新
五年前，中国软件市场上做OA的厂商多如牛毛，但徐石和张屹始终觉得，OA所能承载的管理理念和实现技术的深度开掘，却被放在了一边。在不断的观摩软博会，并深入研究了20多家OA厂商的大量资料和40多家客户应用情况之后，徐石、张屹更清晰的明白了传统OA的问题所在，即缺少具备协同管理理念的“协同工作系统”。
一行代码也不会编写的张屹，带领开发人员决定推翻以往开发OA的思想和方法。很快，用友致远自主研发的协同产品诞生了。。用友致远把创新的技术和模式融入到产品和销售中，给渠道伙伴提供低风险、低门槛、高支持的商业机会，一经投放市场就赢得了渠道和客户的
据介绍，用友致远在产品设计原则上遵循四大原则（缺少组织行为管理方面的设计原则内容）：需求满足度的二八原则；先进可扩展原则；标准化产品原则；易用、适用、好用原则。采访前，张屹稍稍迟到了几分钟，他告诉记者，刚才和开发人员争执呢。而据用友致远的员工说，张屹在产品上很追求完美，哪怕让客户多动一下鼠标都不愿意，具备很多功能却没有解决好用户易用性的产品，是他最不能接受的。所以经常会因某项设计和开发人员争的面红耳赤。
在如今鱼龙混杂的协同市场中，用友致远的二八原则已是小有名气，即必须“以20%左右的核心主导性功能，完成或满足占客户日常工作总量80%的关键性应用。”实施周期短、易用、适用、好用，易上手，能够解决组织内部对敏捷性、执行力、流程管理、实时管理、知识管理等要求，都为A6赢得了不少口碑。
几年前，用友ERP渠道的扩张，造就了大批经销商的成功崛起。去年，用友致远发起的“协同抢滩”行动，同样为具有野心的地方经销商，提供了一条走向“协同领袖”的通途。时下，为了倾力帮助伙伴完成全年业务规划，其渠道和支持经理已奔赴全国各地，一场专门面向渠道商的“春雷行动”悄然拉开。
激情壮大的团队
用友致远创立伊始，除了徐石和张屹，公司仅有两位程序员。如今，公司已经有员工上百人。从四个人的小团队到今天的百人，从市场、渠道、研发到客服等部门完善的公司团队体系。
用友致远的员工告诉记者，张屹在公司有个外号叫“坚韧之狼”，源于他每周六上午9点准时出现在办公室。这种持续的激情推动着他履及大江南北，不断向客户及合作伙伴传播用友致远的协同产品理念，赢得他们的信任和青睐。
同时，持续的激情也招来了更多的农夫一起耕耘。用友致远副总经理兼西南大区总经理林丹至今还记得，在一次偶然的机会，遇到了徐石和张屹，他们对协同管理软件的独到见解打动了他，特别是追求简单和完美的情结，使他情不自禁地也成为用友致远的一员。
林丹告诉记者，“我和其他致远人一起在追逐着我们的梦想——不仅要成为中国协同管理软件市场发展的见证人，而且要成为协同管理软件有力推动者。”出于这个梦想，才有了致远人的禀承“减少用户的每一次操作，减少用户每一次思考”的理念，为了向用户交付易用、好用的产品，辛勤而忘我的耕耘着……
用友致远主管产品研发的副总经理胡守云从事组织行为管理研究十余年，从成都一路风尘来到北京，所拥有的一个梦想就是去完成一份自己一直向往的事业，做出一个对中国信息普及有益的产品，给客户带来全新感受和价值的产品。胡守云说，“耕耘的生活很累，很辛苦，但因为有梦，所以我们享受着这种艰辛……”。当一个个新的特性被加入，当一个个新的应用在客户的桌面展现，当一套套产品交付到客户手中，一切的辛苦似乎都变成了享受，变成了象小溪中轻轻低吟的流水……
很快，用友致远由几位农夫变成了一群农夫，继续耕作在协同的田野里。回首用友致远的发展道路，笔者真正希望中国的协同市场，能多一些这样的农夫。
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