2002年3月，徐石和张屹一手创建了北京用友致远软件技术有限公司；两年后，用友致远开始了赢利；四年后，用友致远已经有员工上百人，以近1/5的市场份额，位居中国协同应用管理软件市场占有率第一。六年后，用友致远会是什么样？
如果说协同市场还是一块正在开垦的土地的话，用友致远无疑是一位生活在这块土地上的农夫。默默耕耘几年后，农夫已成为中国协同应用管理软件的领跑者。当外界纷纷把目光投向他时，农夫依然低着头，默默推动着中国信息化的普及。
系出名门的农夫
2002年3月，徐石和张屹一手创建了北京用友致远软件技术有限公司；两年后，用友致远开始了赢利；四年后，用友致远已经有员工上百人，以近1/5的市场份额，位居中国协同应用管理软件市场占有率第一。六年后，用友致远会是什么样？
用友致远总经理徐石谈及：我们不会想太多的未来，公司要做的就是苦练内功，均衡地向前走。走可持续发展之路，推动中国协同应用软件的发展，推动中国信息化更好、更快、更有效的普及。
回顾中国信息化20年的普及进程，互联网环境之下的企事业组织行为管理发生了巨大的变革，以“人”为中心的协同工作管理成为了企事业提高效能的关键所在。执行力是组织行为管理的核心，而协同工作的效率又是执行力强弱的关键。正是在这一背景下，用友致远提出了协同是“效率之源，执行之本”的产品理念。
作为用友集团的子公司，用友致远显然留有“用友”的基因。用友的沉着、稳健，在用友致远身上依稀可见。自成立后，用友致远在市场、渠道上的动作并不大，始终较为低调。正如用友致远常务副总经理张屹所说：我们愿做耕耘在协同应用软件这片田野上的农夫，老老实实做人，踏踏实实做企业。
或许正是这种老实，用友致远拥有了遍布全国各地的千余家渠道合作伙伴；正是这种踏实，用友致远拥有了在协同市场小有名气的A6协同产品。
产品渠道的创新
五年前，中国软件市场上做OA的厂商多如牛毛，但徐石和张屹始终觉得，OA所能承载的管理理念和实现技术的深度开掘，却被放在了一边。在不断的观摩软博会，并深入研究了20多家OA厂商的大量资料和40多家客户应用情况之后，徐石、张屹更清晰的明白了传统OA的问题所在，即缺少具备协同管理理念的“协同工作系统”。
一行代码也不会编写的张屹，带领开发人员决定推翻以往开发OA的思想和方法。很快，用友致远自主研发的协同产品诞生了。。用友致远把创新的技术和模式融入到产品和销售中，给渠道伙伴提供低风险、低门槛、高支持的商业机会，一经投放市场就赢得了渠道和客户的
据介绍，用友致远在产品设计原则上遵循四大原则（缺少组织行为管理方面的设计原则内容）：需求满足度的二八原则；先进可扩展原则；标准化产品原则；易用、适用、好用原则。采访前，张屹稍稍迟到了几分钟，他告诉记者，刚才和开发人员争执呢。而据用友致远的员工说，张屹在产品上很追求完美，哪怕让客户多动一下鼠标都不愿意，具备很多功能却没有解决好用户易用性的产品，是他最不能接受的。所以经常会因某项设计和开发人员争的面红耳赤。
在如今鱼龙混杂的协同市场中，用友致远的二八原则已是小有名气，即必须“以20%左右的核心主导性功能，完成或满足占客户日常工作总量80%的关键性应用。”实施周期短、易用、适用、好用，易上手，能够解决组织内部对敏捷性、执行力、流程管理、实时管理、知识管理等要求，都为A6赢得了不少口碑。
几年前，用友ERP渠道的扩张，造就了大批经销商的成功崛起。去年，用友致远发起的“协同抢滩”行动，同样为具有野心的地方经销商，提供了一条走向“协同领袖”的通途。时下，为了倾力帮助伙伴完成全年业务规划，其渠道和支持经理已奔赴全国各地，一场专门面向渠道商的“春雷行动”悄然拉开。
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