“目前除了西藏和港澳台地区，在中国基本上所有的市县都有我们长城显示器的销售平台。”王震峰说。
中国到处有我们销售平台
“目前除了西藏和港澳台地区，在中国基本上所有的市县都有我们长城显示器的销售平台。”王震峰说。
2009年8月8日，长城显示器南京旗舰店在珠海路华海3F隆重开幕。在活动现场我们见到了长城电脑显示器事业部销售总监王震峰先生，在我们的邀请下，王震峰先生接受了PChome的独家专访。
渠道政策的好坏会影响一些核心经销商的稳定性，因此PChome记者开门见山询问长城是如何进行有效的控制并与核心经销商进行长期稳定合作的。
对于这个问题王震峰回答说：首先我个人认为厂商之间的合作，包括我们总代理和经销商的合作首先是期望值的问题。包括很多经销商愿意与我们合作都是因为品牌和民族感情，从商业和经济的角度来思考他们会认为我们的品牌经销了二十多年，一方面有感情的惯性，更多还有看到我们的牌子会一如既往的做下去，特别是随着最近几年长城显示器发展的越快，他们更有信心，愿意跟我们长期的合作下去，这让我们觉得是一个基石，因为我们做销售做的就是一个期望值，如果有了期望值做基础，剩下的更多就是我们在销售政策上。在这方面我们有三个政策，无忧服务，无畏行动和无间协同。无忧服务主要是从售后服务来考虑，希望我们卖出去的产品，如果产生的质量问题，然后我们能及时的，周到的，尽快的，帮顾客解决。不会因为产品的售后问题给我们的经销商带来困扰，他们能卖的出去，绝对是一个放心的产品，这是无忧服务。无畏行动就是在特定的时间段不会走，在几年以前订下了在大陆区市场要做到市场前3名，要尽快达到这个目标。这个目标的达成就是因为我们订下了我们不会逃走的思路。第三，就是更重要的渠道合作这方面。主要就是无间协同，这我们渠道的核心，我们把我们和经销商紧密围绕在一起，除了价格政策和市场政策，会舍身为他们着想，从他们的角度考虑，他们有没有盈利，能不能给他们公司发展壮大带来好处。能不能尽量规避经营风险，人都讲感情的，我们替他们思考了，我们才会有无间合作。这是我们经营的核心理念。
PCHOME记者：对，其实长城在渠道方面的建设大家有目共睹。我们发现长城的铺货速度非常快，新品发布的同时在终端渠道就可以买到了，长城是如何做到的？
王震峰非常自豪地告诉我们：首先要有店才可以铺，目前除了西藏和港澳台地区，在中国基本上所有的市县都有我们长城显示器的销售平台。平时做积累，并且是那么多年的积累，所以我们下面才会有很多忠诚的代理商，第二主要是团队的执行力。
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