俗话说得好，商场如战场，战场最大优势在于把握战争的主动权。商战有时比战争更具有挑战性，所以在信息突变的商战时代如何能够立于不败之地，就成了很多厂商绞尽脑汁殚精竭虑来思考的关键问题所在。 2006 年是数码相机普及和发展大跃进的一年，不过我们所指的跃进并不完全是
佳能低端突袭――进攻争取阵地
一、佳能低端突袭――进攻争取阵地
在最近几年，佳能曾经数次夺得消费 DC 的销售冠军。这个成功 不仅源 至于佳能强大的光学研发经验和实力，同时也少不了佳能不断调整销售价格和市场策略的功劳。虽然取得一定的阶段性成功，但是对于佳能来说并不可以掉以轻心。随着最大竞争对手索尼和尼康的进一步加大市场占有份额的力度，佳能也不得不时刻考虑自己 2006 攻守之战的方案。
2006 上半年，佳能利用中低端新品机型的发布，突袭了整个市场和对手。主要是三个新品机型在其间起了主导作用。一是利用低端 A 系列中的 A530/A540 阻击 1500 元到 1900 元价位的其它竞争机型。二是采用 A 系列旗舰 A700 占据 2500 到 2800 元的市场。三是采取新品 IXUS65 和 IXUS8OOIS 夹击 2800 到 3300 元之间时尚卡片 DC 做法。同时 A420 和 A430 在低价位的贡献也有如锦上添花。
至于 3500 元以上的中端市场，长焦 S3IS 过高的价格虽然让消费者有足够的关注度，但市场反映却是叫好 不 叫座。不过佳能并没有在上半年急于加入到长焦价格竞争中来。因为佳能如果突然在其它新款 DC 价格保持稳定时，降低长焦 DC 价格，不仅会打乱它自身的价格次序，更重要的这会破坏到市场的价格规则，虽然可以压制竞争对手，但也极大伤害了自身的利益。
价格再高一点中高端 DC 市场，佳能明显没有什么新品来应对，这显然也不是将来所有 DC 厂商重点发展的方向。老款 G6 和 PRO1 足以应付，这两个已经在底价徘徊多时的所谓经典机型。也就是依靠微调价格来清仓了，谈不上有什么策略。
从新品技术突袭的层次来看， A530/A540 原型机来自于 05 年款的 A510 和 A520 ，和往年一样，这两款机型像素仍然保持着差距，分别是 500 万和 600 万的差别。而不同的是， A540 液晶显示屏也从 A530 配备的 1.8 英寸增加到了 2.5 英寸。不过增加像素的同时 A540 并没有提高 CCD 的面积， 2.5 英寸液晶显示屏的像素也没有原来 1.8 英寸的多。因此选择性价比更高的 A530 会更好一些。要强调的是，作为低端手动 DC ， A530 只是内置了程序曝光和全手动两种操作模式，省略光圈优先和快门优先，但配合丰富的场景模式，仍然能很快地拍摄出自己满足的图片。我们注意到为了拉开两款同类机型的价格差别以及购买需求，佳能用减少手动曝光功能的方法来让消费者 作出 选择，这在佳能 A 系列手动机型历史上可以说是首次。
佳能对于 A530 的上市价格定得并不高，还不到 1700 元，而目前的价格是 1500 多元左右，经过数月， A530 仅仅下调了百来元，它紧紧守卫着佳能的 A 系列手动机型的价格底线 1500 元的价位。 A540 新机上市价格在 2000 元出头，现在已经调到了 1700 多元，降幅接近 300 元。很明显佳能企图以 1800 元以下的低价位来冲击低端手动市场。事实证明， A540 这种降价的突袭行动是成功的策略。
网友评论