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每一年都有“外来和尚”进入中国大陆的网络招聘市场,三足鼎立最近的挑战者,是来自台湾的104人力银行。
2007年10月,来自台湾的104人力银行宣布半年内成为网易招聘频道新的承建方,从而拓展大陆市场。可谓来势汹汹,对大陆市场雄心勃勃。104人力银行占据了台湾接近90%的线上招聘市场份额,并于2006年在台湾上市。然而,对104人力银行的“大陆行”,业界并不乐观。此前与网易招聘频道合作的,是来自同样拥有上市公司北京的香港才库集团旗下的精英招聘(1010job.com)。该公司于2005年进入大陆市场,一度杀入市场前五。但2007年11月,已在中国市场投入5000万人民币的公司却被迫宣布解散。这样的前车之鉴叫人难以对104人力银行轻言乐观。
三大招聘网站在谈及此事时,均表示,中国网络招聘行业已经开始局部清洗,现在进入行业的门槛已经提高,如果不找准巧妙的切入点,贸然进行高举高打的强势进攻,很可能以失败告终。
“期望越高,死得越快。”业内人士戏说。104人力银行将突围成功,还是步精英招聘后尘?是2008年网络招聘市场的又一个悬念。
悬念四:营销大战能否结出硕果?
中华英才网在2006年世界杯中亮相的“超人”广告还令人记忆犹新,2007年初,呼喊着“奔放的灵魂”的黄健翔又为智联招聘作起了代言人。在北上广这样的一线城市,电视、电台、公交车、地铁站,招聘类网站的广告成了常见的风景。而从中华英才网与新浪开始的“招聘网站+门户频道”的合作模式,也几乎成为热门的网络推广大手笔。先后被招聘网站“买”下过频道的包括新浪、搜狐、网易、腾讯、雅虎等,几乎涵盖国内所有一线门户网站。
在2005年以前,没有人会想到网络招聘竟是一个如此“烧钱”的行业。而近两年,动辄千万,投入过亿也并非奇闻的营销推广却弥漫了整个网络招聘行业。人们不由得要问,投入那么多,真的有用吗?根据iResearch的研究报告,中国一年的网络招聘市场容量,也只有十几个亿。
对此,中华英才网张建国认为,:“网络招聘行业的发展可分为三个阶段:第一阶段为推销阶段,即由客户单向决定用谁家的服务;第二阶段是营销阶段,招聘网站通过大力品牌和营销推广,争取求职者和企业客户;而第三阶段,则要比拼产品和服务,此时需要企业专业化服务能力和差异化产品。”张建国认为,2008年,将是由第二阶段向第三阶段转型的关键一年。
张建国指出,“任何一个行业,比起加大的市场投入,更加重要的是企业内部组织能力,诸如管理体系、员工能力的培养等,这才是支持公司持续发展最重要的一点。”据说管理能力,也是Monster选择该公司的根本原因。
显而易见的是,网络招聘企业单纯 “靠‘眼球效应’挣快钱”的可能性正在降低。同样大量投入市场、品牌建设卓有成效的精英招聘的退出就是一个很好的例子。没有对市场的理解、没有可满足客户需求的专业产品,单靠营销,难以持续繁盛。
那么2008年,营销大战到底能让招聘网站收获硕果,还是加速行业清理的步伐?这恐怕是该行业第四个大悬念。
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