许多日本厂商都有涉足个人电脑和笔记本电脑市场，不管它们的产品的特色风格如何，似乎几乎每个日本厂商都有推出特别轻薄小巧的迷你笔记本。这通常和技术难易或者炫耀实力无关，而是来自日本独有的文化，就像折扇那样，你可以把整个城市的风景画在一把折扇上，然后随手的把它
8年角力Fujitsu P7120 Vs. VAIO TX26(2)
后来SONY又在1983年推出个人电脑，但市场反应平淡所以又夭折了，这让SONY内部对再次推出个人电脑有很深的抗拒情结，而80年代Fujitsu已经成为日本计算机界的泰斗之一，推出了多款个人电脑产品，事实上，1979年的时候，Fujitsu就已经成为了日本计算机产品销量第一的厂商。简而言之，在90年代中期之前，SONY在计算机技术方面没有和Fujitsu相提并论的资格，那时候SONY的优势在于它的模拟技术，例如录音机，随身听，特丽珑彩电等。
直到1996年，SONY才重新进入个人电脑市场，推出它的VAIO台式机，1997年又开始推出VAIO笔记本电脑；不过，这时距离第一款个人电脑推出已经过去了21年，SONY个人电脑进入市场的时机已经完全落后于其他厂商。此时Fujitsu已经在服务器和大型计算机市场上享有盛誉，个人电脑对于Fujitsu来说只是九牛一毛。
可是，如大家所知的，后来的事情有了一些变化，SONY的个人电脑成长得很快，在2000年之后，甚至有几年可以把Fujitsu从日本市场第一的宝座上拉下来，不过，从两家公司开始在个人电脑市场展开竞争开始，SONY从来都无法在底层技术和行业背景深厚程度上和Fujitsu相提并论，因为SONY并不象Fujitsu那样多年来一直坚定不移的把信息产业作为自己的核心支柱业务，也没有Fujitsu那样深厚的电子/微电子行业背景。
那么，当时SONY到底是怎么赢的？
其实说出来也很简单，原因有二：
第一是SONY虽然没有深厚的行业背景，但同时也没有以往相关业务的矛盾和压力。简而言之，SONY如果要出笔记本电脑，不需要考虑以往老用户的升级和感受（反正以往没有老用户），无需平衡和以往产品之间的差价也无需考虑和以往产品的兼容性（反正没有以往产品），SONY只要去找到一个自己最擅长的切入点就可以了，这大大简化了切入市场的过程。
第二是SONY经典的招数，就是去找竞争对手的弱点，然后把它变成自己的优点。这样以来就直接动摇了对手的地位，至少和对手比起来就有了直接的优势，也能很快唤起消费者的欲望，这是SONY从 PlayStation打败任天堂的过程中学到的，用在个人电脑上也同样凑效。在对手的个人电脑上，SONY找到了一点不足：“过于严肃，只是商用电脑的简化版本，没有或者很少为个人优化的设计。”于是SONY的个人电脑就对这个缺点改善，推出了SONY认为最为个人使用优化的设计，这就是VAIO。
SONY希望它的产品和对手的不同，为了不致在设计和日后的发展中偏离方向，SONY为VAIO制定了六个必须具备的内涵关键字，直到今天这六个关键字还在继续指导着VAIO设计师，这六个关键字来源是日文，把它们翻译成中文就是：
- Doki-Doki（愉悦）
- Mune-Kyun（热情）
- Waku waku（鼓舞）
- Koredayone（差别）
- Daisuki（栽培/培养/延续）
- Hajimete（创新）
当SONY于1997年7月推出第一款产品PCG-705的时候，鉴于以往的两次失败它其实还是很谨慎的，PCG-705并没有太多很明显的不同，只是采用了特别的紫色，还捆绑了一些为个人用户娱乐优化的软件。
PCG-705其实没有引起太大的反响，但至少还是卖掉了一点，而且没有引起什么反感，这让SONY坚定了一些，同年11月，至今被引为经典的PCG-505推出了，这一次，因为它的轻薄，娱乐性和外观，引起了足够的关注和反响，VAIO品牌由此一炮而红，505系列后来成为VAIO中延续最久的家族，它是如此的著名，以至于很多人都以为PCG-505是VAIO推出的第一款笔记本。
在SONY推出VAIO笔记本的时候，Fujitsu并没有太多的表示，依然继续着它自己该做的事，一方面，SONY当时的VAIO笔记本在实际销量上并没有好像它引起的反响那样热门，另外一方面，SONY之前失败过两次，而且SONY当时缺乏个人电脑的经验和背景，不管是Fujitsu还是别的厂商其实当时都没有对VAIO日后的发展有很大的警惕，虽然后来的事实证明这些厂商都错了，但是在当时看来，VAIO确实有昙花一现的味道。
在1998年，Fujitsu还与SONY在LSI芯片和1.3GB 3.5英寸MO盘领域进行合作，在当时，Fujitsu并没有把刚入行的SONY个人电脑当作一个值得重视的对手。
在1997年于日本推出了第一批机型并且赢得正面评价之后，SONY希望把这种成功延续到海外去，可是很快就发现不对劲了，在美国和欧洲市场，消费者对VAIO的反应很平淡，基本没有出现日本消费者的狂热。后来SONY调查的结论是，不是消费者不喜欢这些产品，而是它们要卖到1999美元（当时的价格），消费者认为东西是不错，可是太贵了，所以没什么购买欲望。这是SONY在个人电脑领域受到的第一次挫折。而Fujitsu几年前已经在美国销售自己的笔记本产品，1999年又和老伙伴西门子达成协议，成立了富士通西门子电脑公司负责欧洲地区的选型和销售，借助西门子的力量顺利切入了欧洲市场，就个人电脑的设计，生产，销售各个环节中，Fujitsu的个人电脑当时都要远胜于SONY，所以当时它对VAIO的忽视也是很正常的。
虽然从1951年就开始研发和生产电脑，但Fujitsu绝不是一间倚老卖老的死板公司，当VAIO于1999年之后呈现强劲增长势头后，Fujitsu就开始对自己的产品线进行了调整，一定程度上融入了SONY创新和聪明的特征，然后利用自己在技术和零部件（Fujitsu是全球主要存储和微电子领域供应商之一）以及全球化上的优势，在产品中加入更多更强的功能，同时具有更好的扩充性和更完善的服务资格，这成了它和VAIO竞争的有力武器，同时代的Fujitsu产品一般都要在功能和性能上胜出VAIO就是由此而来。
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