又爱又恨的渠道如何变
主持人刘君：朗琴是在于专注。接下来我们第三个问题，对于渠道这个东西，应该说各位品牌厂商是又爱又恨，那么我们品牌厂商对于渠道下一步是如何布控，如何再次挖掘渠道的价值，想请各位老总来给大家做一下讲解。还是从张总先开始。
【图】漫步者董事长张文东先生
张文东先生：漫步者到今天走过了14个年头了，那么在这个领域里我们的渠道是最稳定的，这也是有口皆碑的，面对这个稳定的渠道呢，他带来了两方面问题，好的方面呢，代理商的忠诚度非常高，我们有什么东西都能够不折不扣的灌输下去。
●渠道有其自身的价值，但这种价值不可以被无限的放大成为一个成本负担
不好的一方面就是我们的发展受制于代理商，代理商如果能前进，我们才能前进，所以这也是我们现在需要迫切突破的问题，对于此我们已经在着手进行很大范围的鼓动，使得代理商必须要往前走，我们压着他要下去，不下去的话在消费者手里的东西，经过了那么多级的加价，到他手里边就没有任何的竞争力，我们认为也是非常非常不合理的，渠道有其自身的价值，但这种价值不可以被无限的放大成为一个成本负担。
所以说呢，刚才大家说的都是产品层面，简单的来说，产品再好，现在这个时代可不是酒香不怕巷子深了，你一定要靠一个强大的渠道，产品能够推出去，能真正的介绍到消费者那里去，所以说渠道在我们公司来讲，同产品同样站着巨大的位置。
主持人刘君：谢谢张总，应该说产品非常好，但还是要有度的控制它，好，有请李总。
【图】雅兰仕董事长李书浩先生
李书浩先生：讲到渠道这一点，我跟张总的意见基本是一致的，国内在看市场渠道的确是非常稳定的，三诺音箱在06、07、08的发展势头都非常快。但是渠道的变化也很快，渠道一直在换，因为之前我也做过三诺音箱渠道，我们开会时候就发现，每年都有很多人不认识了，新加入近来的，一直在变。那我做事风格跟张总是很相似的，实际上我会想渠道可以稳定一点。
●渠道有他的好处也有他的坏处
李名松先生：刚刚张总也讲了，渠道有他的好处也有他的坏处，现在渠道需要变革，因为现在渠道的做事方式阻碍了我们的发展，所以我还想用现在的渠道。但是我会想去推动他，所以新形势下的营销革命，我们准备有一个变革，我们准备近期开一个渠道变革会，就是我们来帮助他做一些改变，做一些驱动，当然我们也会有一些新兴的渠道加进来。
主持人刘君：谢谢李总，因为李总是起身于渠道，所以对渠道有更深的理解，渠道既要稳定又要有突破，谢谢李总，有请朗琴张总。
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