朗琴张义春传授渠道经验
张义春先生：在我自己开发朗琴的渠道的时候，我当时一个主要的思路就是选择其他音箱的渠道，然后我重点看到了三个品牌，第一个个是漫步者，第二个是麦博，第三个是三诺，我最后选择最多是谁，是麦博。选择相对较少的是漫步者和三诺的，其中最少的应该是三诺。
【图】朗琴总经理张义春先生
●选择渠道需要包容性
为什么我没有选漫步者，按理说是漫步者的渠道是最强势的，我下去到一些县城或乡镇都能找到漫步者的产品，但是基本上找不到其他牌子，就是他渠道已经做到非常细了，但是我为什么没有选择他，因为通过我跟漫步者渠道的交流，我发现一个现象，一个很奇怪的现象，那就是他们卖漫步者的产品非常行，但是卖其他牌子的产品一般来说都不行。
不是他的渠道更优秀，漫步者的张总，张文东先生是我一直以来偶像级的前辈，所以他的很多观点我都非常认同，他选择的渠道也非常优秀，那为什么不选择他，原因在哪里，他做不好在哪里，是因为他的渠道对漫步者本身的认同度太高，以至于很难在接受其他的品牌，所以其他的品牌进去以后，也很难再拿到很好的陈列位置，就算是进了他的渠道，你到他的店里去看，看到的全是漫步者，然后你找来找去，终于在你快要失望的时候，发现有一个机器原来在墙角的位置。
在我见渠道的时候，漫步者的渠道要非常谨慎，除非是它的操盘手或是老板反复打电话给我，我才会同意。而麦博的渠道相对来说包容性会强很多，朗琴进去的话同样可以得到很好的位置，而且刚好麦博的产品线里边比较缺少微型音箱，我进去的话，有可能冲着我的产品去的，但是结果买了麦博的大音箱，就从用户互补这个角度来讲，我觉得应该是双赢的。所以麦博的渠道操盘手王越，我们在聊的时候，应该是双方互补的，所以就从渠道开发这个角度讲，不是所谓优秀的渠道都适合我们自己，另外从漫步者渠道的成功，我们也可以总结出一条经验，那就是强势的品牌，强势的产品一定会产生强势的渠道。
实际上做到今天，漫步者的渠道已经没有当年那么有进攻性了，就是杀伤力没那么强，但是还是可以卖的这么好，就是漫步者它的推广的确是太厉害了，所以说如果说张文东在上市公司已经所得非常好，把其他高端品牌都打得满地找牙的时候，他要是写一本传记的话，我一定第一个去买他的书，去看看他是怎样去推广漫步者这个品牌，怎样让中国的国产品牌做到世界的NO.1。
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