在过去的十几年时间里，戴尔打破了全世界公司成长的记录，从零进入到全球500强。分析戴尔成功的原因，我们发现，其成功主要得益于该公司出色的经营理论，可以说，戴尔的成功完美地诠释了德鲁克的经营理论。
前言
前言
在过去的十几年时间里，戴尔打破了全世界公司成长的记录，从零进入到全球500强。戴尔公司的成功体现在两个方面一是，戴尔公司已经连续六个季度达到或超出了对投资者的预期承诺，利润直线攀升，2002年第二财季收入为85亿美元，较上年同期上升了11％，而其他同行的销售收入预计将下降10％以上；二是其市场份额不断扩大，在全球电脑市场萎缩的情况下，戴尔仍能一枝独秀，客户对戴尔的产品和服务愈发青睐，使戴尔产品的全球出货量在2002年第二财季以18％的增幅遥遥领先，相比之下，除戴尔之外，整个行业的销量却下降了4％。
分析戴尔成功的原因，我们发现，其成功主要得益于该公司出色的经营理论，可以说，戴尔的成功完美地诠释了德鲁克的经营理论。
德鲁克指出，任何一个企业要取得成功都必须有其经营理论。一项经营理论包括三部分：第一，对组织所处环境的设想，社会及其结构、市场、顾客、技术等，关于外部环境的设想决定了一个组织将因为什么得到回报；第二，关于组织的使命、具体任务的设想，这些设想规定了组织将什么看作是有意义的；第三，是关于实现组织使命所需的核心能力的设想，关于核心能力的设想则明确了组织必须努力的方向，以维护领先的地位。
德鲁克认为，有效的经营理论落实到下面四个方面：有关环境、使命和核心能力的假设必须符合实际；关于这三方面的设想必须彼此互相适应；经营理论必须为整个组织的人所知道和理解；经营理论必须受到不断的考验，任何一项经营理论都会因为过时而变得无效。
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