中国无需效仿印度模式
中印之间的比较不可避免，然而方发和却提醒：“在软件外包业务方面，中国和印度走的是两种不同的道路，虽然印度的软件外包业务发展迅速，但是中国仍需要坚持中国模式，而不需要去效仿印度。”
在他看来，所谓的中国模式，是指中国在软件外包业务方面，既看重国际市场，发展离岸外包业务，同时也不放松国内市场的开发。“中国大概有85%的业务来自本土市场，15%的业务来自国际市场。”
而印度模式恰好相反，国内市场仅15%左右，“国外稍微有一些风吹草动，印度的公司就会受到波及。”方发和认为，中国模式更为健康，将来国内市场和国际市场有望达到三七开，而印度模式即使走向二八开，还是存在一定的风险性。
在接受记者采访时，方发和还提到了竞争策略。“没必要和印度直接竞争。”他认为，一方面中国软件外包企业要继续稳固日、韩市场，另外一方面要拓展美国市场。当面对印度企业云集的美国市场时，“中国软件外包企业可以技巧性地扬长避短。”
“印度企业在BPO方面优势明显，中国企业就可以重点发展嵌入式软件；印度企业的主要对手是高端的IBM、H P等，合同额动辄5000万美元，中国企业则可以细水长流，不论是100万美元，还是500万美元的合同，都可以接。”
此外，对于中国软件外包企业的走出去，方发和还不忘提醒：“一定要打中国牌，而不是以大连、上海、深圳或者北京等某个城市为宣传重点。”从中国制造到中国服务，方发和表示印度甚至有专门的组织帮助当地企业招商引资，同样中国企业也需要作为一个整体亮相，从而加深外国发包商的印象。“至于在国内，各个地区也可以挖掘各自的优势，而不是通过价格竞争等不正当的竞争手段。”他说。
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