长虹多媒体CHiQ电视媒体交流会揭秘
二、徐总：介绍多媒体公司经营情况
媒体提问：2013年多媒体公司整体经营状况，2014年有哪些举措？
徐总：2013年我们整体实现销售收入183.4亿元，同比增长超过22%；营业利润2.9亿，同比增长7.5倍；实现平板销售900万台，其中PDP139万台。产品结构得到改善，公司大板占比达到32.6%，46寸以上液晶占比23.5%，智能产品出库金额渗透率62%，UD电视单月销售占比达到6.2%，同时UD市场份额排名第二。
通过整合产品规划、研发、制造和供应链，海外市场整合效应初显，海外业务实现收入23.4亿，同比增长38%，出口数量超过200万台，同比增长42%，突破了规模增长瓶颈。其中，亚澳、欧洲区域接单规模同比增长超过150%；空白市场和大客户开发实现突破，取得了日本DOSHISHA订单，并且巴西PHILCO 法国Conforama乌滋别克斯坦AFK三个客户销售额均突破了1.5亿人民币。
2014年彩电行业环境恶劣，必须变革以适应内外部环境变化。围绕“打造一个品牌、寻找两个增量、实施三项变革”的整体经营思路，重点采取以下措施，以保障经营目标实现：
（1）推行产品主义，拥抱互联网：①在产品方面，以用户为中心定义产品；②在服务方面，售前加强与消费者的互动、售中强化产品体验、售后不断提升服务质量；③在推广方面，通过科学聚焦品牌投放、社会化营销提升体验、总部聚焦直投终端提升品牌美誉度
（2）打造海外市场增量：①国内：拥抱互联网 提升效率 品牌经营。a渠道：立体化经营，增线上稳线下，双产品线融合经营。电商通过多业务形态的推进：B2B、B2C、O2O等实现20亿规模；商超恢复性增长，总部统一经营；基础渠道深耕，新增3000家渠道，TOP客户超过2000家；B2B业务变更机制实现10%的增量；抓大西部、大市场份额；b结构：占位曲面、UD夺冠、普及大板。扩42、攻50/55，大板占比44.55%，UD占比26.66%；c推广：以消费者为中心的推广转型 。
②海外：以“快”为核心，通过转变经营模式，实现能力提升，突破海外市场。a、坚持市场牵引和战略合作经营模式；b、聚焦核心客户，以美国为突破口，做强南美和欧洲 ，打造北美、南美和欧洲三个标杆市场；c、提升大客户支持、品牌建设、产品准备、交货保障、售后服务建设、子公司经营、国际化人才能力。
（3）产品策略：持续改善用户体验为主线，构建以互联网消费者需求平台为基础的创新产品定义模式；以“多屏协同、视频汇聚”为核心，打造智能差异化行业优势，提升溢价能力；聚焦品项，并基于产品和渠道组合策略，坚持战略长线与阶段机会相结合，提升全生命周期管理的经营价值;国内和海外同步上市。
（4）推动三大变革
①基于效率提升的供应链变革。②基于团队激活的产品线一体化制激励方式变革。③继续推进基于资源整合的全球一体化经营体系变革。
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