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我给IPG打９０分
范兆霞：我们知道，上周在惠普企业战略产业分析师会议上，惠普总裁兼ＣＥＯ马克·赫德宣布了惠普全新的全球运营战略，对公司架构进行了重大调整。那么，这一调整会给您负责的IPG带来什么变化？
ＶＪ：这一举措的目的，是进一步简化惠普全球运营的模式，并提升问责制，使每一个业务单元可以更多地负起自己的责任。对于IPG来讲，我们将会全面负责管理我们自己的物流，负责跟自己的交易有关系的流程。一句话，我们对IPG运作的直接责任加强了。
范兆霞：２００５年惠普公司的变化比较大，包括在２００５年初宣布将打印机业务和ＰＣ业务合并，新事业群由您领导，而两三个月以后这两项业务又进行了拆分。那么，过去一年半中，IPG业务的进展是否按照你们预期的方向来走的？
ＶＪ：确实如你所说，在过去的18个月中，作为一个集团公司，IPG经历了多次重大转变。但是，在这个过程中，我们一直保持了增长。在营业收入方面，我们维持了4%～6%的增长速度；在毛利润方面，我们维持了13%～15%的增长速度。市场份额有所增长，成本也进一步降低了。
同时，我们拓展了一些新的业务领域，包括数码照相、彩色激光打印机、数码印刷和复印机、多功能打印机等业务也有增长。所以说，过去18个月我们的业务表现是非常好的。
范兆霞：如果要您给IPG打一个分值的话，以１００分为满分，您会打多少分？
ＶＪ：世界上没有完美的事物，但是我们乐意给IPG打90分。
范兆霞：就在一个多月以前，惠普公布的２００６年第二财季报表显示，惠普整个公司的收入比去年同期增长５％左右。很巧合，IPG收入增长速度与整个公司一致。以前IPG在收入方面大约一直占惠普的三分之一，而利润大约占三分之二。从２００６年第二财季的结果看，IPG在惠普业务中的地位是否有变化？未来会不会有其他业务替代打印机在惠普的重要地位？
ＶＪ：未来我们的目标还是继续维持4%～6%的营业收入增长，继续维持13%～15%的毛利润增长。2001年IPG的年营业收入是190亿，利润是19亿美元，占营业收入的10%。现在，IPG一年的营业收入达到260亿美元，毛利润翻了一番。
范兆霞：IPG在去年拓展了一些新业务。但是，去年惠普停止了亚太地区的数码相机业务。那么下一步惠普数码业务的发展策略是怎样的？
ＶＪ：我们做出这样的调整，是因为我们感觉到打印才是我们的技术专长所在，我们更应该把关注点集中在打印方面。在市场上有非常多的优秀数码相机厂商，比如佳能、索尼、尼康等，我们觉得更好的做法是跟这些公司结成合作伙伴，而不是成为竞争对手。
助客户用照片讲故事
范兆霞：我们明显感觉到，惠普打印机２００５年在中国的销售策略发生了巨大的变化，不再像以前那样一味地推销自己的产品，而是更多地以实际应用案例进行推广，让用户现身说法。惠普在全球是否也采取这样的做法？
ＶＪ：这确实是我们全球战略的一个改变。因为我们发现，与其跟我们的客户简单地谈打印速度、装纸量，不如告诉客户我们能帮助他们解决哪些问题，带来哪些价值。
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