规模就是实力
规模就是实力
“通常情况下，大厂商的生存能力更强，而且能够以比小厂商更低的价格提供服务。”一位软件分析人士指出。该人士说，在软件产业，规模对于整合更好的产品线、更多的客户群、销售渠道，有着重要意义。在这种情况下，小厂商要生存和发展更不容易了，越来越多的小厂商将会被收购。
据IDC分析，这些主动拿起并购武器的厂商正在向特定或相邻的垂直行业扩展，以建立关键规模。这种关键规模不仅是为了创造充实的、重复的收入，更是为了掌握控制客户。当厂商可以左右成千上万的客户的购买决定时，这种战略尤其奏效，如在Oracle与PeopleSoft合并后，多达7千5百万的最终用户从PeopleSoft门下转到Oracle旗下。在成为行业巨头后，厂商能够改写未来应用开发的规则，就像Microsoft凭借在桌面上的统治地位所做的那样。
软件业整合趋势兴起也是市场推动的结果。有分析人士认为，如今的公司客户更愿意购买价格低廉且使用简单的软件技术。为适应这一变化，软件生产商必须想办法降低成本，并将尽可能多的产品捆绑在一起销售，以满足公司客户的需要。比如，Oracle通过收购 PeopleSoft，有望向公司客户提供更多财务、人力资源和客户关系管理软件。作为计算机安全和维护软件生产商，赛门铁克则希望将Veritas的数据保护、存储和服务器管理软件产品与自己的产品结合在一起，为公司客户提供更具吸引力的软件包。
“因为客户需要的整理解决方案，目前的趋势是整合。这个行业发展到今天，在颠覆性的创新技术还没有诞生之前，大家更多关注的是应用、是更多整合的应用、更多集成的应用。如果在这个市场里有实力型厂商能够提供全方位的应用，无疑这样的厂商会有更大的竞争优势。” 金蝶软件总裁徐少春在接受记者采访时说。可他认为，大小通吃，面面俱到其实是很难的。收购后到底效果如何，还有待市场的检验。
《商业周刊》不久前刊文表示，软件市场无限增长的时代即将结束。 两年前，美国企业级软件市场充斥着中小企业：在营销自动化领域有75家软件销售商，在人力资源策划方面有50家，在供应链管理方面有60家。但如今，这些软件公司大多消失在并购中。在美国600家上市软件企业中，至少有300家将从此销声匿迹。尤其是不少通用软件企业，更是举步维艰。不少业内人士认为，这一是因为企业客户在大型通用软件方面的采购已日趋饱和，另一方面，也是因为通用软件企业太多，竞争太多剧烈，而导致利润的直线下滑。
“通用软件厂商越来越饱和，专业、细分市场的厂商就是成为了他们选择并购的对象。” 一业内人士指出。如微软通过系列并购进军企业软件、安全软件等专业领域。因为Microsoft认识到，尽管Windows和Office为Microsoft带来巨额财富，但若想保持其扩张速度的话，就必须更深入地渗透到专业IT市场中。
被Oracle收购的Retek公司CEO Marty Leestma认为，当缺少了来自新技术的推动力时，所有业内公司都为解决如何发展的问题而拼命。对于一家像Oracle这样的公司来说，它显然有机会利用其非常高的利润的机会，利用其现金储备为通过收购取得发展的战略提供资金。因此，谁敢说Siebel、i2或BEA不久不会走上Retek的同一条路呢？那么，谁是下一个被收购的公司？
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