微软“冲击波”
微软“冲击波”
用友软件产品总监郑雨霖承认，软件巨头走通吃路线，对国内软件企业威胁很大。在他看来，IBM可能不会去做应用软件，对用友来说，威胁主要来源于微软。郑雨霖认为，微软进军企业软件甚少有两个优势，一是可以在某一个时期，或者某一个地区，采用“集团策略”：为了圈市场可以用其他业务的利润做支撑；二是可以很巧妙的把企业软件产品嵌入到它的操作系统里，“就像IE一样，那么谁能够跟他进行竞争？“好在ERP不像IE那么简单，ERP需要渠道和服务体系。”
微软总部最近宣布，它将努力与更多的第三方独立软件供应商(ISV)合作，以开发中小企业商业软件市场。实际上，从2001年开始，微软便通过并购的方试图在ERP市场有所作为。在中国微软已经先后和创智、浪潮等签约结成战略合作伙伴，为其企业软件进军中国布局。
“如果微软ERP进来，我认为对中国的企业会是致命的冲击。”王兴山说。据他介绍，微软在美国今年推了一个SMA，可能明天会推出在中国捆绑OFFICE的100美元的财务加物流产品。 如果微软把100美元的ERP产品，推向中国，用友、金蝶这些中国ERP企业还有生存之地吗？
计世资讯资深分析师曹开彬认为，像用友这样的公司还是有竞争力的，它们对用户的积累很关键。在微软进来之前先把用户抢走一些，这些用户到时候要转移到微软的系统上去，就有难度了，因为ERP转移需要和难度。“现在要趁微软在国内还没有大规模普及之前，我们先把一批用户搞定。”这是曹给这些国内ERP企业的建议。
实际上，用友推“ERP普及计划”圈市场就与微软有关。郑雨霖承认：“确实考虑了这个因素，三年以后，我相信微软在中国会有很大的作动，实际上微软在近期已经开始有了动作。也许到那时，中国市场ERP比较普及了。郑雨霖认为，对付微软，在产品技术上跟微软进行竞争是没有戏的，主要应该在在业务模式上，更多的要靠服务，靠客户基础。
像用友、金碟这些从财务软件转型为企业管理软件的企业，因为早期国内财务与西方财务没有接轨，而在这个特殊历史时期成长起来，成为中国独立软件的标杆型企业。然而，最近一两年开始，随着像微软、SAP这样跨国企业对中国市场的了解越来越深，最重要的是，中国市场已经成为了这些跨国企业全球体系中具有“战略高度”的重要市场。这些跨国公司开始从“高端”到“低端”、从“城市”到“农村”的全面进攻。过去，给人的感觉是，金蝶、用友在跟国内对手直接拼打，现在像SAP这样的国际企业开始进入原来国内企业最具优势的中小企业市场。
据了解，现在用友、金蝶、浪潮通软等本土企业和ORACLE、SAP这样的国际对手正面交锋的机会越来越多。由以前“各自赚着自己最拿手赚的钱”，到全面的“混战”，这些本土管理管理企业的本土优势在逐渐减弱。
在不久前本报记者深入珠三角地区采访中小企业信息化的过程中，就有一个客户问记者：“你觉得微软的ERP怎样？”。一已经上了erp的企业在接受记者采访时很肯定地说：“的确转移有难度，但如果微软的东西要比你的东西好十倍、百倍，那我还是肯定要转。”
据记者了解，有不少金蝶、用友的老客户被SAP抢去的情况。这也是“SAP在中国利润可以100%增加，而用友、金蝶利润都在下滑”的原因之一。如果微软来了呢？
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