美承高科董事长王日春发言
第二部分：美承高科董事长王日春发言
王日春：大家好！可能大家在北京对美承不很熟悉，其实北京连锁店70%都是美承的，只是美承还没有把标牌打出来，《电脑报》上把我们评为第二大笔记本零售商，其实我们是第一大的，我们是索尼、惠普、联想等品牌笔记本的战略合作伙伴，如果单纯从笔记本来说，我们和第二名的差别是非常大的。美承做的是精品连锁店的概念，我是本着“少就是多”的精品零售理念。当时做IT零售时我也想得蛮多，想着怎么做。针对我的产品这么多年的理解，我要求店要做得专业，包括索尼店或者苹果店，你会感觉我们店非常专业，价格比别人贵一些客户也会到我这儿来买。第二就是体验，店做得很漂亮，我的店无论开到哪里，70%的店在IT贸易，无论店开到哪里都会对IT贸易格局产生改变。武汉IT贸易很脏很乱，现在我们开过去之后，当地渠道商对我们做抵制，现在不但不抵制，还欢迎，现在定期到我们店里来。原来他们是偷偷摸摸来，现在我们欢迎他们学习。现在武汉IT渠道店非常干净、漂亮、舒适。我们要为客户，即使销售是笨蛋，也要让客户感觉到为什么要装这个东西，有什么意义，这是市场店面要布置的地方。北京几个月要不了多长时间就会看到美承非常漂亮的形象店出来。
我们和诺顿的合作是这样的。我们现在全国有300多家店，200家店有诺顿的出样，配比上我们做到了24%，每到我们店里卖100个品牌的笔记本，会有24%品牌的笔记本用赛门铁克的产品，现在是40%，未来我们会为300多家店做好抽样。少就是多，我强调精品，所以很多媒体朋友说，我说我做产品、生意采取的原因很简单，就是“傍大款”，全球大品牌是我的首选，而且很多东西有同质化的需求，我主要选一样。大家可以看到主力合作品牌，主机上都很有特点，像惠普是第一大，联想是中国第一大，苹果非常时尚，所以我们选择上看似不经意，但有很多共同点。
赛门铁克也一样，因为我也是这个行业出身，赛门铁克诺顿有25年经验，全球最大，十大品牌的厂商预装都是诺顿的产品，所以当时黄总明确把赛门铁克诺顿作为我们的战略合作伙伴。合作之后我们发现非常顺畅，如果事情很多，老要我出面，那合作肯定有问题。所以我跟黄总今天是第三次见面，非常顺畅。也能感觉到我们在新开发地区的联合开发市场的事情。
现在我们的产品卖得蛮好的，关于店的体会不一样，有的卖得不如我们好，我们主要是通过工程师卖的，而很多其他渠道商是通过销售员卖的。销售员卖的话第一给客户感觉不专业，我们在很多店里配很多工程师，一边给你解包，一边给你调试机器时向你介绍为什么装诺顿，你不装会有什么样的后果，会有这样的推荐，所以配比上非常快，前期我们扩充非常快，应该说我们的队伍培训还没有跟上，我认为约24%的配比不太理想，成熟的地方我派了40%的配比。（下一页）
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