联强国际潘自强发言
第三部分：联强国际产品及市场部高级产品经理潘自强发言
潘自强：我简单介绍一下联强国际，联强是全球第三大，亚太第一大的专业物流分销商。我们主要针对计算机，我们在141个城市有联强国际的分公司，国内有36个分公司，超过7000家以上不同的分销商、代理商跟我们合作。
我们怎么定位自己呢？在物流配送、资金支持、信息方面的处理非常强大，为什么我们跟诺顿有合作是非常有意思的故事，十几年前我们就在国内做软件，主要做微软。从05年开始微软的生意大了很多，因为我们有授权这块，我们希望能给客户带来更好的产品，让客户发现很多的商机，赚不少的钱。微软在渠道覆盖方面不能帮助我们做得很好，所以去年4、5月份我们找到一个软件产品，有很好的市场覆盖能力，很好的支持，还有很强大的售后服务，做调研方面，发觉赛门铁克诺顿是最好的选择。也巧，他带领的团队也在找总代理，有很好的覆盖，在软件方面有很多的投入，在每个城市都有人员配备，发现我们跟诺顿刚刚好，我们谈判之后开始了这个业务，我们的生意非常快，也非常顺，黄总也知道，诺顿在我们渠道覆盖非常好之外，有更大的发展。
王董从他的生意角度看这个软件，虽然我们有30多个分公司，但说白了有很多分公司做不到微软的，因为国内正版化，进展还不是很快。诺顿刚刚有这样的情况，首先它是很好的产品，价格不高，对普通用户来说比正版的Windows要来得快。我们总是希望自己的身体好，不会买一个药是真还是假的去治疗自己。老百姓或者用户都希望买正版软件，主要是防病毒软件，这是很好的软件。
我们很多时候要面对国际，昨天发生了一个小事情，对我来说蛮痛苦的，北京时间早上5点时候我离开葡萄牙，转机到北京，赶这个会，然后我马上要到香港，因为这个会太重要了，所以我一定要来。欧洲人很扣的，不像中国人大气，国内酒店上网是免费的，欧洲酒店大部分是要求用信用卡在网络上做。结果我在欧洲两个国家一直用我信用卡做，没有问题，可能我没有防备心，觉得网络蛮安全的，有人跟我讲国内是网络最不安全的地方，欧洲还好。但是不好的事情发生了，我在机场搜索了很多网站，就随便找了一个网站，把信用卡输入进去，结果诺顿告诉我，这个网站有问题。我就想以前都没有问题，怎么现在有问题。但是我已经把信用卡告诉它了，所以我打电话给银行让银行冻结我的信用卡。放心，我还有钱可以回香港。
安全方面的保护诺顿肯定是领先，不是说国内防病毒软件不行，我个人感受这非常好。我通过联强网络和诺顿这样好的产品，可以把我们的合作很好地做起来，相信有广的渠道和覆盖，我相信诺顿在国内外市场和技术都会保持领先。
黄智华小结
黄智华：谢谢两位先生的介绍，诺顿做的360方面做得非常好的，信用卡冻结的时候不用担心，当你看到提示的时候，它已经在后台把恶意软件的进程进行了关闭，这没有问题。但这是很好的体验，在国内我相信交易方面这种安全很多用户会越来越注重，所以我们现在面临的安全环境不是以前的防病毒，还有防入侵，交易时保护自己的信息也非常重要。刚才两位老总介绍的时候，都强调了很重要的信息，诺顿确实是很好的产品，像我这样的年龄，我第一个认识的品牌就是诺顿。我也是随着IT成长伴随着这个品牌。这么好品牌，我们希望它的产品和技术更好地服务给中国的用户，这个管道和通路就变得非常非常重要，怎么样把我们这样好的产品和技术，包括传递的体验能够通过最好的渠道原汁原味，或者通过他们真挚的服务把我们的服务更好地传递给客户。无论是王董讲到的零售渠道的理念，这些理念在目前国内硬件零售中王董走得是最前面，某种意义上说可以是开拓者。王董的业务发展也很好地说明了问题，这是市场所需要，用户所需要的。这也是我们希望合作的最重要的切入点，因为我们希望通过最好的零售伙伴把我们最先进的产品和技术，包括对用户的理念能传递给用户。
刚才潘经理也提到，整个联强国际的定位。刚才我也提到，在国内我们希望把渠道做深根、做广，我们一直在寻求非常专业，非常有力的总代理，当我们把做深做广的理念变得有可能。国内一些总代最基本的，像物流、资金、特别是理念，跟联强国际非常吻合。通过潘经理透过一点，这样的产品给他们的客户带来了新的盈利点，这是很重要的。无论厂家和总代和零售商，还是总代和零售商，还是零售商和客户，我们都提供的是双赢的环境，这是非常重要的。通过双赢，无论总代还是零售商都能得到更好的发展，诺顿在全球是第一位的，我们也希望有更大的发展空间。希望在巨大的发展空间能够和我们的合作伙伴一起成长，一起收获，另外，我们也希望通过这样的合作，令到中国用户在互联世界中能够有更好的安全体验。这是我们所希望的，也是我们现在在努力做的。（下一页）
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