这是一场围绕业务基础平台展开的较量。双方阵营是：以思维加速、普元、科诺为代表的独立平台提供商和以SAP、金蝶、东软金算盘为首的ERP厂商。有人断言“这个领域到最后一定是垄断性的”。目前，平台市场还处于起步阶段，鹿死谁手很难预料。
9月，闷热的温州。在某企业的会议室里，李晋正在口若悬河地介绍自己公司的产品——业务基础架构平台。企业高层围着圆桌坐了一圈，他们听得很认真，偶尔还有人打断李晋，提问题让他回答。
这是该企业CRM选型中的一幕。在此之前，金蝶、用友以及另外两家应用软件公司都已经分别做过演示了。现在的局势是五选一。
李晋，北京思维加速公司大区总监。自从两年之前加入思维加速，他已经无数次在打单时遇到类似的局面。整个演示，他表现得相当沉稳。直到有人提出：“平台软件的好处你已经讲了不少了，我们也理解了。能不能着重把CRM的功能演示一下？毕竟，我们今年是CRM选型。”李晋心里“咯噔”一下：“提这个问题，就说明你对平台软件还没真正理解。你先要讲清楚对CRM的具体需求，我们才能用自己的平台帮你开发和实现呀。”
李晋只能简单演示了一下如何在自己的平台上开发CRM的业务模块。有几个听众显得有些失望，另外几个则听得津津有味。会后，企业高层旗帜鲜明地分成两派，围绕平台软件展开了一场大辩论，有人情绪过激，面红耳赤。
9月16日，李晋离开温州，选型尚无结果。
11月，在北京，记者再次见到李晋。根据温州那家企业传来的最新消息，CRM选型的范围已经缩小到两家—金蝶和思维加速。
“这一仗一定要打。”李晋目光炯炯，神情坚定，一副好战分子的模样。他所说的“打仗”是指以管理软件厂商和独立平台提供商之间硬碰硬的正面较量。
平台之争的背景
这是一场围绕业务基础平台展开的较量。2003年，互联网实验室发布了《业务基础平台报告》，业务基础平台作为一个新的软件层级引起了广泛关注。以往“操作系统+中间件+应用软件”的体系正在逐渐瓦解，而代以“操作系统+基础架构平台+业务基础平台+应用软件”的新体系。
较量双方阵营如下：以思维加速、普元、科诺为代表的独立平台提供商，这些被称为“软件新族群”的企业普遍只有四、五年的历史；另一方则是SAP、金蝶、东软金算盘等ERP厂商。2003年前后，它们相继宣布推出自己的平台，掀起了第一轮平台热潮。这些平台虽然被冠以“ERP自主平台”的称呼，实际上和思维加速、普元、科诺的平台产品一样，都是业务基础平台。
ERP厂商的平台从推出到成熟大概用了两年多时间。2005年，ERP厂商再度引发“平台热”。9月13日，金蝶在北京发布了其新一代ERP平台—BOS。7月份，SAP在中国也曾高调推出平台NetWeaver战略。并且，BOS和NetWeaver的设计初衷和设计思路竟惊人的相似—合作伙伴可以围绕平台开发自己的产品，而用户也可以围绕这个核心去添加新的功能。
更为普遍的现象是，ERP厂商目前没有把自己开发的平台作为独立产品拿出来，而只是为己所用。但是，在不久的将来，这些平台很有可能会延续BOS的思路，成为合作伙伴和最终用户手中的得力工具。记者在采访南北软件总裁助理周瑟瑟的时候，他表示公司用三年时间开发的新平台现在已比较成熟，明年有可能注册为独立的软件产品，向市场推出。
在这场较量中，还有一支潜在的重要力量不得不说。它就是以IBM、BEA、微软为代表的软件基础架构平台提供商，他们已经开始将自己的产品向业务层推进。例如，微软准备推出MBF(微软业务架构)，BEA、IBM等也在他们的产品中加入了工作流管理、业务流程管理等功能。这都是在一步步向业务基础软件平台逼近的重要信号。虽然目前这种逼近还只是处于起步阶段，但是就像武侠小说里内功深厚的武林高手一样，他们一旦发力往往一招致命。以这三家厂商的雄厚实力，日后极有可能对业务基础平台市场格局产生决定性的影响。
网友评论