平台是ERP的救命稻草？
11月15日，南北软件公司会议室。周瑟瑟说：“平台化是大势所趋，不做平台化的软件公司是死路一条。平台是能拯救ERP的好东西。”
11月23日，金蝶公司CTO田荣举笑称：“平台化是方向，金蝶和SAP是英雄所见略同。”
11月24日，思维加速公司总经理马科告诉记者“管理信息化一定要平台化，这是毫无疑问的趋势。用友一开始不提平台，后来也提；现在SAP也提了，这给大家一个信号—谁敢不提平台？”
平台化是不可逆转的潮流和趋势，这已经成了ERP厂商和独立平台提供商的共识。这种共识缘何而来？马科在2004年接受媒体采访的时候说：“业务基础平台要解决的真正问题是什么？我想是解决管理软件大规模定制问题的。”
在ERP厂商看来，业务基础平台要解决的问题更简单—拯救ERP。9月6日，在“管理软件技术发展趋势研讨会”上，金蝶CTO田荣举曾经坦率地表示，金蝶推出BOS平台是被用户所逼。“如果再像以前一样，拿着ERP硬性要求企业做重组，找死的比较多。用户比我们更了解他自己需要什么，他的业务组织架构和流程正在或者将要发生什么变化。”
南北软件最近几年的经历很能说明问题。在周瑟瑟看来，平台就是ERP的曙光。为什么说“上ERP是找死”？就是因为通用软件无法满足企业的个性化需求。以前，当ERP厂商平台不成熟甚至是没有自己平台的时候，经常出现这种情况：企业个性化需求多，无休无止地定制，ERP项目成本居高不下，厂商没利润，最后企业对ERP还不满意，这是典型的“双输”。“很多ERP厂商还在靠着财务软件这种低端产品赚钱，ERP产品线一直亏损。”周瑟瑟谈起业内的现状，深有感触。
2003年之后，ERP厂商都开始埋头苦练内功，打造自己的平台。周瑟瑟指着眼前的这间会议室告诉记者，在做平台的过程中，这个会议室几乎天天被平台研发人员占领，开会、讲课，业务人员给他们介绍具体的业务流程。这四五十个研发人员每天都苦不堪言。公司几年的收入几乎都投到开发平台上了。周瑟瑟说：“整个南北软件的命都系在平台上”，语气沉重。
南北软件的经历是众多ERP厂商的缩影。在熬了两、三年之后，“现在，各家纷纷推自己的平台，这说明各家平台都已经逐渐成熟了。有了这个前提，ERP的失败率将会大幅度下降。”周瑟瑟很有把握地说：“我们现在给董事会的信心就是我们的平台很成熟了。”
周瑟瑟对平台的认识也经历了一个过程。新平台刚出来的时候，南北软件负责研发的副总曾拍着胸脯跟他说：“这个平台可以保证咱们5到10年之内高枕无忧，咱们可以好好赚钱了，你就等着收钱吧。”周瑟瑟听了哈哈大笑，但是心里有些将信将疑。
有一天，周瑟瑟在办公室看到某个项目经理，觉得很好奇。因为这个项目经理是负责锦城物流项目的，这是个300多万的单子。按照以往的情况，实施至少要半年。他现在应该还扎在项目里，不可能优哉游哉地待在办公室。
走上去一问，那个项目经理说：“平台成熟，我们的工作量就少多了，只需要在平台上搭建一些业务模块就行了。这个单子我花了三个多月就做完了。”周瑟瑟不太相信：“不可能吧？”对方答得很干脆：“都已经签收了，这么短时间就完成了任务，可把我们大区经理高兴坏了。”
周瑟瑟表示，最近这两年，南北软件一直在压缩成本、保存实力。“2006年应该会是一个平台年，ERP厂商应该会复苏。”
通过对南北软件和金蝶的采访，记者勾勒出的是这样一个逻辑链条：ERP大面积失败，厂商总结原因，发现最根本的问题在于标准化软件与用户个性化需求之间的矛盾，之后寻找解决问题的途径，发现平台可以“胜任”，于是各ERP厂商纷纷投入到平台化的大潮中。
沿着这个思路，如今很多ERP厂商都开始用平台拯救ERP。据田荣举介绍，目前BOS的主要服务对象是已有的用户，帮他们快速完成升级，把这些老用户稳定下来。目前，金蝶K/3和EAS90%以上的产品都完成了向BOS平台的迁移。
金蝶软件温州分公司总经理夏玉明告诉记者：“BOS对于我们在温州的市场开拓影响很大。温州企业大部分集中在服装、皮鞋、汽车配件、打火机等几大类，标准的ERP实施都有一定困难的，ERP+BOS是一个非常好的选择，我们在许多用户那里得到验证。”
但是，平台的使命并不只是为ERP救场。独立软件平台提供商的业务和ERP没什么关系，他们把平台作为一种软件开发工具卖给软件开发公司和最终用户。“平台是塔尖上的事业，做业务基础平台很有前途，因为它有可能成为一个软件层级，以前只有数据库、操作系统才能称得上层级啊！如果能把这个平台做大了，赚的钱肯定比管理软件多。”李晋说得很直白。
不同ERP厂商对平台的市场定位区别很大。在金蝶BOS(5.0)发布会上，徐少春反复强调金蝶并没有做平台的打算：“金蝶还是卖ERP软件的，不是卖平台的，当然我们欢迎合作伙伴以及其他厂商使用BOS平台来开发软件。”但是SAP却动了做平台的念头。今年9月27日，SAP公司在波士顿举行的TechEd大会上宣布与惠普、戴尔、Novell等公司建立合作关系，以进一步拓展其NetWeaver平台。 SAP中国NetWeaver业务拓展总监蒋歆曾说过一句意味深长的话—“老虎伍兹不光打高尔夫球，也设计球道。”
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