谁是最后的垄断者？
李晋说这一仗一定要打是有理由的。思维加速最初的客户是清一色的软件开发公司，这些软件公司利用思维加速的平台开发出应用软件，和用友、金蝶等管理软件厂商竞争。这时候，思维加速和用友、金蝶只是一种间接竞争。
但最近一两年，他们的客户名单中，开始出现最终用户的身影，在打单过程中，思维加速和用友、金蝶有时就会正面交锋。“对待应用软件厂商，我们的策略是先打后合。因为说来说去，大家要挣的钱都在最终用户的口袋里。大家不可能心平气和地做下来分工、分层，肯定要争，争来争去有一定结果了，再坐下来谈。”李晋说。
不过，由于正面交锋次数不多，而且大多数ERP厂商只是把平台作为完善自己ERP产品的工具，所以不少ERP厂商到现在为止并没有意识到他们和独立平台提供商之间有仗可打。
“目前，还没有哪个用户买了思维加速的平台，然后又买我们的构件。我认为业务模块与平台是不可分离的，据我所知，行业特性强的企业很少去选用平台软件，即使选了也免不了同床异梦。”周瑟瑟谈到这个话题，语气很平淡。李晋眼里不可避免的战争，到了这里变成了轻描淡写。
而田荣举则认为“大家的目标都是终端用户。不过，我们是由应用到平台，思维加速他们是由平台到应用，两相比较，自然是我们这样的终端ERP提供商更靠近用户，更了解他们的需求。”
当记者把这个观点转述给马科时，遭到了他的反驳：“BEA是做中间件的，他们不跟最终用户接触，但最终用户很认同他们的平台。”按照马科的分析，管理软件厂商和独立平台提供商各有优势。“SAP有品牌优势，用友的渠道很厉害，可以武装到牙齿，ORACLE技术和品牌俱佳，而我们的优势是比别人先走一步，2000年就进入这个市场了，我们的开发人员做平台都有六、七年了，大家已经适应了肉搏战。所以鹿死谁手真的很难说。”
说到这里，马科一笑：“像用友、金蝶，他们的规模、渠道、资源本身就是一种巨大的优势。我也想很拥有，但没办法。当然，我们的产品优势也是很多管理软件厂商所羡慕的。这绝对是一场综合实力的竞争，取决于大家对优势的把握和对劣势的弥补。”
马科认为平台是为协同而生
马科给“平台之争”下的断语是：“这个领域到最后一定是垄断性的”。不过，目前平台市场还处于起步阶段。现在的产品将会不断调整、变化，甚至是发生巨变。最后的胜出者有可能是从管理软件厂商转型过来的，也有可能是从中间件厂商转型过来的，一切都很难预料。
当然，最后的胜利者必然是得到了最终用户的认可。“平台之争，说到底就是争哪个平台上的应用最多、应用最好。”李晋说。至今，思维加速发展了300多个软件开发商作为合作伙伴。据李晋介绍，现在的产品价码是8万元，每个Lisence收一次钱。以后思维加速会渐渐免去平台工具的费用，只收Lisence的钱，以吸引更多的人在思维加速的平台上做应用。300多个合作伙伴提供的应用还远远不够多。
独立平台软件提供商手里的筹码
在马科的叙述中，思维加速在这场“平台之争”中的筹码主要有两个—自己的产品和肉搏多年的经验。为了让记者能理解肉搏的意思，李晋讲了自己亲身经历的故事。
“我们正经八百是从没有一台笔记本做起来的。当时给用户做演示，我们都是背着台式机过去。有一次，我们好不容易把台式机背过去了，演示的内容却怎么也调试不出来。第二天我们只好又背了一台过去。”
资金的窘迫和办公设备的寒酸让思维加速的员工在最初两年吃了很多苦，但是这些跟客户的不信任比起来，实在是不算什么。李晋清楚地记得，当初他去跟一个客户谈，对方表现得很不屑：“思维加速又不是IBM、HP，如果我们用了你们的平台，万一哪天你们公司倒掉了，我们找谁去？”一向伶牙俐齿的李晋被说得哑口无言。
“他说的一点也不错。一个软件公司如果买我们的平台，就相当于把身家性命都交给我们了。他们当然会慎之又慎。另外，如果用了我们的平台，他们的程序员多半也会不满。今后别人问起这些程序员，你们用什么搞开发呀？他们只能回答用的是思维加速的平台。这远不如说JAVA之类的风光。”李晋对其中的缘由看得很清楚。
和软件开发公司打交道的过程虽然不那么愉快，却是思维加速当时的必由之路。因为在当时，“业务基础架构”平台还是一个新概念，最终用户能理解这个概念的人少之又少。相比之下，还是软件开发公司更容易理解这个平台的价值。
为了贴近用户，思维加速要求自己的每位员工都要亲自去一线打单。所谓“肉搏”就是这样来的。“在这个领域竞争，要比人、比谁更坚定、比谁对市场的理解更透彻。”李晋对马科很信服，很多认识都带有马科的烙印。“平台是不可逆转的，即使我们不能成功，到最后也一定会有另外的厂商取得成功。”说这话时，李晋的语气无比坚定。但是他也有很多现实的烦恼：“做平台软件要耐得住寂寞和贫穷。我原来在上海的一家软件公司做，现在回上海，当年的同事和朋友都很牛了，动不动就是几百万的房产。我只能靠‘精神胜利法’。”李晋顿了一下，挠挠头皮，无奈地笑了笑：“这个事情不能多想。”
为了验证一下马科所说的另一个筹码—思维加速的平台，记者采访了两个用户。江永忠，浙江巨化信息技术有限公司总监，谈到和思维加速合作的过程，语气显得颇为轻快。巨化集团的ERP系统选用的是SAP 的R3，不过R3并不能包罗所有的信息化内容。当时因为刚刚实施完R3，巨化内部形成了一支开发队伍。为了留住这批人才，同时也为了扫荡R3没有覆盖到的空白点，公司决定要搞自主开发。巧的是那几天思维加速正好打电话过来“毛遂自荐”。后来很快就定了，用思维加速的平台。
巨化用思维加速提供的平台开发了物流系统、内部银行系统、预算控制系统。江永忠对思维加速平台的评价很客观：“国产软件的底层技术与SAP这样的国外厂商有差距。有时候程序会报错，但总体上不影响使用。思维加速的平台设计理念很好，有些理念甚至比SAP更先进。”
平台给巨化带来的一大好处是，由于平台屏蔽掉了底层基本技术问题，很多不是软件高手的人也有机会开发项目。这使得不同技术水准的开发人员能很好地融合到一个团队里。有一个物流师，不是学计算机出身，但是他对业务理解得特别透，所以巨化在开发物流软件时，就选择了他作为项目经理。结果，他也很好地完成了任务。
“用了这个平台，我最深也是最实在的一个感受是，如果公司IT人员技术水平不高，但是对公司业务非常了解的话，那么选用这个平台还是很合适、很方便的。”江永忠最后概括道。
和巨化不同，人本信息公司用平台开发的是一个比较庞大的系统——机电物流企业ERP系统。2002年底，人本信息公司和思维加速签定了合同。签约时，人本方面一直有一种担心，怕他们撑不住，万一倒闭了或者重组了怎么办？后来，随着项目的进展，这种担心才逐渐消除。“开发这个ERP系统用了半年时间，感觉开发起来还是比较简单的。”人本信息公司总经理周其明说。不过，对于思维加速的后续支持，周其明有一些不满：“有时候出现了一些新的应用，而他们的平台升级没那么快，会出现跟不上的情况。比如，物流企业的发展要求系统最好能和手机相连结。但是如果他们的平台不支持的话，我们就没法在上面增加这个应用。不过，总得来说，我们合作得还可以。”
很多做平台的同行，由于新进入这个领域不久，其境况还不如思维加速。没有资金，没有成熟的渠道，没有品牌知名度，他们唯一能凭借的就是产品。11月11日，记者在北京知春路城铁边上的盈都大厦见到了周立锟—联合易讯(北京)科技有限公司董事长。联合易讯的办公室里空荡荡的，只摆放了两、三个电脑桌，一看就是刚搬过来。接过周立锟的名片，上面写着“UEC(联合易讯的英文简写)—专业的企业应用套件。周立锟告诉记者：“我们是做平台的，但是有时候直接跟用户谈平台，他们比较难认同。”
联合易讯成立于2003年，其核心业务是工作流平台，是从国外引进的成熟产品。“我感觉平台软件领域现在鱼龙混杂。没有一家是很权威的或者是产品线很全的。”周立锟说。“不过，他认为最近一段时间，平台软件领域出现了一个可喜的趋势。“以前，有的平台软件厂商跟用户讲我的中间件如何如何，这个中间件又分成很多组件……用户听到中间件就已经不懂了，再听到组件更是晕头转向。现在，面对用户，大家已经不再一味强调自己的技术有多先进了。”
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