中小企业的信息化提了很久了，也非常受关注。但真要做起来，总觉得市场还是比较混乱。现在中小企业的信息化理念上，存在什么误区？
量身定做到什么地步
量身定做到什么地步
记者：您刚才提到了量身定做。我们知道在量身定做和通用之间，肯定是有成本的差异的。那么针对中小企业，IBM量身订做会细到什么程度？
郑小聪：量身订做的程度跟两个因素挂钩：第一，你的需求要跟市场需求挂钩，比如你要买衣服，你是世上唯一对普通服装面料过敏的人，那么你不事先讲就很难有你能买到的东西，所以第一个量身订做因素是看市场上有没有。
第二，跟你付出的成本有关系。大企业有比较多量身订做方案的原因，是大企业碰到的业务困难、复杂程度比其他的企业多。
我不认同中小企业不能量身定做一个信息化的方案。比如它做的是一个很偏的行业，不要说软件外包了，它找一个人帮他写都找不到。这个时候他要付出一定量身订做的成本，它才能够实现自己信息化的目标。
记者：那么，在理清需求的基础上，IBM将怎么为中小企业提供创新的IT部署，更贴近地服务中小企业？
郑小聪：首先，IBM的软件易捷解决方案，能够帮助合作伙伴更快捷、更容易地设计、实施、销售基于IBM易捷中间件的中小企业解决方案。
其次，IBM实施了蓝天计划。该计划将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过200个城市，向客户及合作伙伴送出25万套IBM软件特惠包，并通过网上专区和ibm.com，为其提供技术支持。
第三，我们有一个Ecosystem 碧海计划。针对软件合作伙伴以及系统集成商合作伙伴，IBM提出创新的合作伙伴战略。Ecosystem由IBM牵头，IBM了解用户的需求之后，帮助本来比较分散的ISV也好，SI也好，用我们的平台帮助他们做一个更好的方案，为中小企业提供服务。
中国的中小企业与大企业相比，有自己的优势也有自己的劣势。现在的大企业很头痛的是不断进行重复建设，或者推倒重来。我们不希望中国的中小企业成长为大企业以后也要重蹈覆辙。我们在这个时候会帮助它们解决将来可能会发生的问题。
记者手记：中小企业信息化为什么难
让我们用房子来形容一下。一个是200平米的大户型，一个是90平米的小户型，前者比后者要多出一倍多的面积。一般来说，200平米的房子，自然装修、布置的费用、时间、精力都要付出更多，那么大户型装修的费心程度是不是也要多出小户型一倍多呢？答案是未必见得。
小户型由于面积小，说不定还要把空间改造一下，让布局更加合理，而且为了使得空间视觉更大，还要个性化的装修，结果最后算下来，费心程度并不低于大户型。
中小企业的信息化也与此类似。难，就难在这儿。
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