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我们在中小城市覆盖里面，主打产品就是我旁边x系列产品，x86平台的服务器，我们会跟当地直接面对客户的代理商(CFT)配合有很多新的解决方案。包括跟合作伙伴搞体验中心，通过一系列的配合，还有渠道解决方案，市场推广，把把整个业务做下来。
施东峰：刚才叶总提中小企业发展方面是非常多元化的，从客户、地域、渠道角度非常多元。刚才提的重点是蓝天计划，其实在这个计划里面有一个非常重要的产品线叫x系列产品线，在所有区域覆盖和增加渠道方面，都是以x为先锋往前打，x除了打先锋，x有很多高价值的产品，包括刀片部分。请傅总报告一下今年的做法。
傅斌：随着IBM在各个区域拓展不断深入，分公司的开设和蓝天销售队伍的铺开，现在有更多机会给客户提供更多贴近的服务。以前对一个客户来讲由于没有互联网，最近一段时间炒的比较热的所谓“世界是平的”以前说中国是平的很多人都不相信。对一个企业不管身处何地，所服务的客户不再局限于周边100公里或200公里，被火车、汽车所局限的范围，有了很多的要求希望走出去，走出去的时候，这些企业本身对IT设施，虽然业务刚刚开始起步，规模比较小，但对IT设施的要求和复杂程度不亚于大型的企业，希望把这些系统有一个整合。在这些地方，系统集成商也好，或者解决方案提供商也好，其实并没有非常完整，或非常成熟的方案，来做这事情，以前获得技术能力和厂商培训的渠道相对比较窄，一般会通过厂商在大城市进行一些培训，这些大城市里面大的代理商或分销商，再到小城市进行一层一层的培训，这样的效率可想而知是非常低，非常缓慢的效率。现在一方面客户有需求，他们不再满足以前那种买一些单一的服务器产品，买一台服务器跑一个财务系统或跑一个人事系统，很多企业要建立完整的人事架构。同时要应对互联网，以及外部客户的需求，超出这个地区，或超出现在所服务的地区。
这样情况下，从产品部门，一方面利用刀片产品的优势，因为刀片是最适合，企业不同的应用放到服务器上，可管理性和高密度为企业提供很多好的便利之处和技术优势。一方面利用产品，包括机架和存储产品。另外一方面借助蓝天计划带给我们覆盖的优势，今年会主力加强行业解决方案的推广和更多独立软件商合作。现在会把以前跟用友，金蝶公司合作推广到更多行业，和更多行业领先的应用商一起在所谓蓝天计划的城市，所新建立的覆盖和当地新招募的集成商提供更好的技术支持、产品培训，使他们能更好的服务客户，日益成长，对于一个整体解决方案的需求，这是我们今年工作的重点。
施东峰：今年x主要提供一个整体的解决方案。刚刚两位领导谈完之后，把时间交给三个地方官，首先是华东华中的应总，刚才谈了那么多的案例，华东华中地区有没有实际的案例可以跟我们报告的。
应义钧：在过去几年，在一些大城市或比较集中的地方我们挖得比较深，竞争也比较激烈，所以我们STG从几年以前向外拓展。从2005到到去年年底把分公司看到每个省，在我工作华东、华中六省一市，每个省开办了办公室，更好支持当地的合作伙伴和当地客户。同时看到我们公司覆盖面，对于中国，或对华中华东区来说，我们力量还是不足，我们同事借助蓝天碧海的计划，怎么拓展市场的发展，我们通过几个方面。第一我们是希望在有办公室的城市之外，继续开办办公室。包括我们在2007年IBM中国会开四个分公司，两个新分公司就在华东，分别在宁波和苏州，我们会加强我们的覆盖，同时也会更加发展没有办公室地方的合作伙伴。
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