第一页
3月23日，在IBM系统与科技事业部2007年新春记者招待会在北京召开，以下为第二场分组讨论现场实录。
主持人：谢谢于总的精彩主持，也谢谢IBM领导对新技术的深入探讨。下面大家可能对何总讲第二个部分，IBM2007的策略，有更多的兴趣，请施总作为第二组嘉宾主持，介绍一下2007年的策略，同时请上System x大中华区总经理傅总，以及从广州赶过来的郭总和从上海赶来的应总。
施东峰：各位亲爱的媒体记者大家好！刚刚前面几位STG领导谈的都是基本面跟技术面的东西，我们这一块主要谈的是市场面，如何从刚才谈的，在市场上进行推广。刚才何总提到在2007年有一个非常重要的发展方向，就是扩展我们的渠道，扩大区域的覆盖，加强我们跟中小企业客户的互动，针对这方面，几位领导跟大家汇报一下，第一位是中小企业的叶明，第二位是IBM System x系列的总监 傅斌，第三位华东华中区的总经理应义钧，第四位华南西南区的郭仁声，还有华北区的陈理宗，主持人为IBM系统与科技事业部大中华区海量产品销售总监施东峰。
首先请叶总报告一下，在中小企业方面，从海量产品渠道发展，地区拓展方面有什么做法？
叶明：其实我们在STG重点，重点要开发中小企业市场，为什么中小企业市场这么吸引，我给大家报告一些数据，第一在中国的工商企业市场，市场容量占据了40%以上的市场商机。第二点过去三到五年的市场增长预测里面都是非常强的，有双位数的增长，比平均市场增长率来得更高。工商企业是市场商机非常多，增长非常迅速的企业。IBM STG针对工商企业的团队也是比较特别的团队，在2003年的时候，在何总的组织下，我们成立了专门针对工商企业的团队。我2003年接这个工作的时候，我的任务是过三位数的任务，公司取得了非常好的成长，也得益于各个产品和IBM团队的配合。
今年在工商企业方面分享两点，第一点针对重点行业方面，体现了价值的成长，第二点在中小企业，还有新增加覆盖城市里面，是海量出击。针对重点行业里面，在工商企业有几个比较传统的行业，包括制造业、金融业，零售业、电力等企业，这方面今年会全面推进基础架构价值解决方案会跟客户有全面的推广。
在过去几年我们跟随客户做企业方面的重组，包括国企的改革，这方面提供了行业非常多的机会，我们在解决方案也有非常好的成长。
今年在行业有一些新增长的高速成长行业，第一个是证券行业，现在一个很热门的话题是股票很火爆，证券行业，证监会有很多新的指示，要规范化，要做合并，有很多新的业务做，所以这给IBM提供非常多的机会，原来证券企业在基础设施考虑不是非常完善，现在提出了对业务可靠性，高可用性，数据备份提出非常高的要求，这方面恰恰给IBM非常好的机会，因为我们可以想客户提供高端的投资，有安全性的产品和解决方案。所以证券行业在去年下半年和今年都取得非常强劲的增长。
同时过去我们去年高速成长的行业，在游戏、互联网行业公司取得很大的增长。刚才有提到绿色环保的数据中心，这一块会针对客户推荐这方面的解决方案，以提高架构的使用率，节省运营成本，提高企业的核心竞争力。
在区域方面，我们是全面针对中小城市，中小企业，在中小城市方面，资源增加，今年我们队伍里面负责SMB的同仁增加了额外20%的资源全部放在非北上广的城市，我们在城市方面的覆盖得到非常强的资源加强。我们和蓝天计划一起配合，更好的抓住市场机会。
（未完，请翻页）
网友评论