选型选了这么久，我有这样几点体会：①了解。选型必须要了解企业自身，了解自己的管理模式，了解软件，而且要了解软件公司。②沟通。整个过程中要做好与决策层、与管理层、与岗位工作人员、与软件销售人员、与软件公司其他人的沟通工作。③慎重。信息化关系重大，选不好先砸
初遇ERP的彻悟
我所在的企业是一个从个体户发展起来的小型民营企业。我刚到这里的时候，公司连局网都没有。在做了两年的行政工作后，老板突然问我，有没有一种东西能让我马上看到哪个产品进行到什么状态、在哪个工序上卡住了？我老老实实地说：我不知道，但是可以问。
说实话，我不知道问谁，也不知道什么东西有这种功能，更不知道那时候一种叫做ERP的软件正在很多地方蔓延。但是我知道有一种东西能让公司的电脑先联起来并组成局域网。
这时，一个号称是老板熟人的人找到了我们，说可以帮我们组成局域网，还能给我们开发老板要的内容。不管懂不懂，这是我工作范围内的事情，就约了他们来谈。那时候我连局域网由什么组成都不知道，他们说我就记，记下来再找书查，在网上搜。
就这样谈了两三次，我发现来和我谈的人和我水平不相上下，我提出的几个关于安全和病毒的问题他根本答不上来。于是我开始侃价，让他们的报价低了一半。而且这时候我才发现，网线还有真假之分，他们可能会用假网线坑我们。于是也不管他是谁介绍的了，我直接把这个小工程交给了另外一个公司。
初遇ERP的彻悟
局域网业务没做成，老板熟人急着让我陪他去各部门调查大家的需求。于是我就陪他去看各部门的业务。说实话，这个过程让我第一次对公司有了全面的了解，公司的业务流程在我脑子里有了大体的框架，所以之后进行的QS9000和ISO9000的认证培训时，我能更快地领会顾问讲解的流程含义以及各个控制要点。但是我发现，很多流程我都听明白了，这位和我一起考察的老板熟人根本不懂。于是我琢磨：一个比我还不懂的人能写出让基层操作的东西吗？这样给我们开发出来的会是什么呢？
正在这时，y软件公司业务员偶然走到我们这里，聊了几句，就递给我一本关于ERP的资料。大家不知道，当时对我来说，跟拨开乌云见太阳的感觉差不多，我好象彻悟了。
说实话，世界上怕的不是认真二字，而是概念二字。一个词，只要找到了它的概念，从内涵到外延过上几遍后，脑子里就有了印象，凭着还凑合的嘴皮子功夫就敢跟老板说：我知道你要的东西是什么了，那叫E——R——P。有的同事还将其戏称为“一拉皮”。
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