扩张中的渠道棋盘
扩张中的渠道棋盘
传统服务业在国内向来都是劳动密集型行业，当传统服务业与现代高科技两者叠加，又会产生怎样的碰撞和结果呢？
渠道无疑是这一碰撞中最大的载体。抛开其它暂且不谈，仅以安全服务中的现场支持来看，如果业务上了一定的规模，没有任何一家厂商可以庞大到仅凭自己的工程师就能看顾到全国市场。所以，与渠道共赢不仅是安全厂商的一句口号，更是赢得市场的必由之路。
“对于安全服务在渠道中及用户端的推广，我们主要着重于对认证服务商的培养和团队建设。”Check Point程智力进一步解释道，面对大多数用户最好的安全服务和本地化服务就是通过认证服务商提供，这样能够完全解决安全服务的本地化与灵活性问题。
为保证安全服务商的技术力量和持续性的配置以最终达到保证安全服务质量的目的，Check Point严格控制安全服务商资质的颁发，每一家安全服务商都必须通过公司对应的CCSE资格认证。同时，公司每个季度都会针对安全服务商提供持续性的技术配置，确保安全服务商能够维持在最新的来自厂商安全服务与技术的更新，以确保为用户提供专业、领先的安全服务。
围绕安全服务及安全风险管理战略，McAfee于今年二季度起开始大力推广渠道“大安全盟”体系，与客户、现有渠道以及新发展的渠道一起合作，结成安全同盟，不断提高盟友主动应对不断变化的安全风险的防范能力。
趋势科技也于今年7月份启动了“安全合作伙伴计划”，在全国范围内招募精英渠道后备军，为加入“安全合作伙伴”队伍的公司举办各种市场活动、产品技能培训、渠道管理和销售培训等，帮助新加入的合作伙伴能更迅速的找到新的利润增长点。根据加盟公司的客户资源、销售收入和客户支持程度等因素，趋势科技把加盟的渠道分为两类：一是授牌级；二是培训级。针对不同类别的渠道，趋势科技将提供不同的政策支持。
联想网御在精细化渠道管理的同进，为配合公安部、国信办等部门在全国范围内组织开展的重要信息系统安全等级保护定级工作，于今年8月份推出“助力等级保护，推进安全定级--2007联想网御信息安全专家服务月”活动。
作为内网安全行业的后起之秀，清大安科对其产品与服务的推广亦注入了新的形式和内容。“内网安全产品作为一个新的领域，大部分用户对此认识尚不充分。为了让用户更快地接受新理念，除为用户提供试用服务外，公司还通过一系列技术研讨会和技术交流会，将最新的安全理念传播给客户。”清大安科副总经理陈嘉表示。
继首批内网安全产品出口美国之后，清大安科目前已着手深度开拓全国市场。公司将在全国搭建渠道同盟平台，整合盟友资源，优化资源配置，与全国的渠道商共同推广服务产品。与此同时，公司出台多项配套政策，以保障渠道盟友能够为用户提供快后捷到位的服务。（下一页）
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