搜索
搜索
王双正在“拥抱互联网”，开始沱沱网发展大计，求贤若渴。九城集团是纳斯达克上市公司，手中握有大量募集来的资金，并且有深厚的外贸行业经验，这给了胡欣然实现梦想的可能。不久，胡欣然就加入沱沱网，出任沱沱网COO。
2007年春节一过，九城集团高层就开始了对沱沱网崭新未来的设计。大家的思路很明确，“我们要为买家提供服务。”王双说，为了实现买家在整个采购环节的初期做到信息获取的高准确度，沱沱网积累了大量买家的采购需求，再根据这些需求制订出供应商质量评价标准。以这一标准，通过搜索引擎搜集供应商在互联网上发布的企业信息，再以其质量高低排序显示在搜索结果中。这样一来，无论是高端产品还是低端产品的买家都可以非常方便地找到适合自己的供应商。搜索引擎帮助买家轻松地回避了信息泛滥的问题。
不仅如此，沱沱网有着九城近十年的外贸通关软件经验，积累了全国13万家外贸企业的外贸交易数据。相比供应商在互联网上自行发布的数据而言，这些数据是最真实的贸易行为，对买家有绝对的说服力。而大多数供应商也乐意于向买家公开自己的历史成绩。短短几个月，就已经有4万余家外贸企业在沱沱网上向买家公开了自己的外贸数据。
如果把信息黄页式的电子商务看作是第一代中国外贸电子商务的运营模式，那么众企业在B2B门户网站上“练摊”就是第二代。而实际上，在中国B2B门户发展得如火如荼，阿里巴巴在香港上市风光无限的同时，远在大洋彼岸的欧美地区，B2B门户们早已随着第一次互联网泡沫的破裂销声匿迹。究其原因，除了中国有外贸B2B这样的生存土壤，B2B门户完成电子商务在中小企业中的普及，功不可没。而在信息化程度较高的欧美，并没有经历信息收集和汇聚的过程，B2B电子商务直接进入到了搜索时代。搜索不仅造就了像Google这样的庞然大物，同样也使得Business.com这家电子商务垂直搜索引擎淘到了真金。在国内信息资源已不再稀缺的今天，搜索引擎，特别是专业化的垂直搜索引擎将粉墨登场。
这也是整个互联网格局正在发生的转变。“市场格局正在发生变化。”快钱CEO关国光说，“以前人们认为门户网站就足够了，互联网不会再有更多的机会，但实际上如今门户网站却在逐渐被边缘化，取而代之的是更加专业化的网站。”
沱沱网一出手便成为全球最大的B2B垂直搜索引擎。如今，沱沱网已经收集了超过1亿张网页、800多万家企业的资料和超过1500万种产品的信息，集中了国内多年来外贸电子商务的信息量，短短几个月，搜索引擎的优势立刻显现出来。“搜索引擎将成为今后B2B电子商务的主流。”王双说。
门槛
搜索引擎被称作互联网的入口，这种方式早已为国外买家们很好地接受。但在国内，除了百度这样大而全的搜索引擎之外，后来出现的垂直搜索引擎并没有得到用户的充分认可。
这一方面有来自百度、Google这样的搜索引擎的交叉竞争压力，另一方面，搜索引擎开发者对需求的把握不准是重要原因。“之前甚至还有人做过博客搜索，现在呢？”胡欣然说。
“搜索引擎的技术门槛很低。”王双说，这造成了很多人涌入垂直搜索领域。但在技术门槛不高的同时，专业门槛却使那些贸然进入者失败。“我们拥有多年外贸的积累，而在技术上，只用2年时间就走在了前面。”王双说。
行业经验是垂直搜索的最大门槛。“我们的技术核心来自于对供应商的质量评价方法。”胡欣然说，这种被称作“TQS(Total Quality Sourcing，全面质量采购)”的体系是从买家的角度来评价供应商的综合质量，再根据其质量进行排名。原理说起来很简单，但这套“TQS”凝聚着沱沱网500多名员工的心血，他甚至是九城集团近十年以来行业经验的汇总。
除此之外，沱沱网还有另一个“杀手锏”：拥有中国企业最完整的出口记录。这份记录真实地反映了中国供应商们的出口情况，这其中包括了出口什么产品、目的地、产品品质情况和售后回馈等信息。相比那些在互联网上不负责任地作虚假宣传的企业而言，这4万家企业经过九城数据库验证过的、真实的出口记录最能打动买家的心。
在沱沱网内部，有员工把沱沱网的这种运营模式称作为经历了信息黄页和B2B门户之后的“第三代B2B电子商务”。对此，王双再一次显示出他的低调作风：“我不喜欢提什么概念，我称他为‘外贸电子商务的第三种选择’。”
网友评论