IT分销行业步入分销品牌化
回首已经过去的2007年，IT分销行业的增长有目共睹，神州数码的中期营业额同比增长了40.7%，而截止2007第三季度，长虹佳华的销售业绩也已突破30亿，继续保持着远超业内平均水平的发展速度。以品牌化为着力点的中国IT分销巨头们，正跨入一个崭新的发展阶段。无论是神州数码以“IT服务中国”为核心的创新，还是英迈国际越发彰显的更为专业的物流管理能力，甚或众多SI、ISV们游走在创新和专业间……大家都在步入分销品牌化的方向，而长虹佳华也看到“创新”为企业带来更多机会，正如其董事总裁祝剑秋的想法：我们希望给自己的分销业务一个特定的、创新的内涵，这种内涵包括诚信、专业、创新等基本要素，希望有一些明显的特征性东西，对外要给人一个很清晰的形象。
现在看来，长虹佳华年初宣布开始深入塑造分销渠道品牌，可以称得上是中国IT分销行业发展历程中的一个重要事件--传统的巨型分销商们不再满足于普普通通的“搬运工”的工作，他们开始踏上品牌化快速扩张的道路，明确了将IT服务和增值分销培植成未来金牛业务的发展方向。
强者恒强 IT分销趋向品牌化
在过去的二十年中，中国IT渠道通过整合全球范围的IT产品资源，并依靠自身在资金、物流、信息流以及商业贸易运作等方面的优势，曾取得辉煌的成就，也成就了整个IT市场的繁荣。但07年以来，随着IT产能过剩，使整个供应链利润不断受到挤压，IT厂商的倒闭、兼并等行为更是直接影响到IT分销商的经营运作。而IT零售商和SI(系统集成商)等下游合作伙伴的话语权不断变大，也使分销商在整个供应链中的地位被削弱。在这样的市场大环境下，中国的IT分销商已经悄然发生改变。
“随着厂商的渠道扁平化策略，强者恒强的形势越来越明显，我们再做分销已经没有任何优势。”众多规模较小、资金实力不够雄厚的经销商对行业大势判断很清晰。在这种形势下，他们只依靠长期以来跟终端客户和大分销商的紧密联系，逐渐专做店面和行业采购。而像长虹佳华这样的全国性巨型分销商的分销职能却在不断强化。分销资源快速向这一类的一线分销巨头集中，已然成为趋势，长虹佳华产品线快速的扩充正表明这样一种趋势，相应地，它的渠道网络正不断向全国纵深推进。
据了解，2007年长虹佳华整体销售突破了33亿元，业务呈稳健增长态势。公开资料显示，长虹佳华在存储产品分销业务上位居国内第一，笔记本、消费电子、网络等产品分销也稳居前列。在海量分销方面，长虹佳华成为东芝笔记本产品中国区总代理后，使得长虹佳华笔记本业务在原有Think业务基础上，产品线更加丰富，业务规模跃上了一个新的台阶；在增值分销方面，长虹佳华存储分销业务销售额已超过4亿元，成为国内专业存储领域最大的分销商。
业内人士认为，因为自身不断的努力，长虹佳华这样的巨型分销商不断受到上游厂商青睐。他们以自身多年积累的丰厚底蕴，不断挤压中小分销商的生存空间。同时，巨型分销商间的竞争也注定要愈加激烈。而要在这种激烈的竞争中胜出，塑造起自身独特的品牌形象，无疑是必由之路。
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