第四页
不过，已经更名为中国雅虎的搜索份额一降再降，2007年第四季度已经不到10%，没有给马云实践这个跨平台战略的机会。他不做，李彦宏可正在积极谋求渗透入这一市场。
相当多的人对淘宝B2C商城持有消极的看法，尤其是部分淘宝中小卖家，他们指出，实际上他们经营的业务毛利率很低，以至于根本无法承担付费，而且就商城招商细则看，涉及的费用还比较多。
在《赢在中国》第一季的赛事中，马云在点评一位创业者的电子市场模型中指出:电子市场这一模型，投入很大，但是产出不一定很大，问题在于，你不是一开始就能对商业模型看得很透，需要在运作中漫漫理解，这个过程需要两三年，其中就蕴涵了风险。当然，它需要很大的规模才能获益。
你如果正在处理大量的交易，很可能会发现，卖家对差异性服务的要求。一些较为大型的商家可能愿意付费以享受差异性的服务。
其实有这方面需求的商家还是很多的，比如说经营泰国蛇药，这种需求是大量存在的，但也没有大到每一座城市都能设立一家专卖店的程度，网上销售是合适的，对应于毛利率，少量佣金也不是问题。
淘宝有相对成熟的交易后台，有广泛使用的在线支付工具，有积极而且手段趋于成熟的宣传，并且淘宝已经形成了特定的规模，就淘宝自己提供的数据看，对应流量的大量潜在客户已经较为庞大，它自己形容，“也就是说淘宝网一天的人流量相当于近800个大卖场。”对部分商家而言是有一定吸引力的。这样，这一阶段，淘宝的商业模型类似于传统的购物中心，吸引足够的流量，然后以租赁店铺的形式，收取费用。
有一种认识，就是以为虚拟商城的成本是很低廉的，至少远低于实体店铺，就实践来讲，似乎不是这样，服务器、带宽、后台系统的开发，大量的广告投放，以及为弥补同实体店铺差异所作的支出，根本来讲，它同样遵循规模成本原理，特定的规模有与之对应的回报。
并且这种以商家专卖店为主体的模式不乏替代方式，网上有大量的提供在线店铺代码的服务商，如果商家自营，那么所有的顾客就都是自己的。
[易趣们应该跟进吗？]
这取决于它们具体的战略。
从逻辑上说，淘宝通过免费的方式，吸引了卖家完成了游戏角色地位的转换，在免费对免费的时候，竞争网站无隙可寻，但是现在淘宝重新调整了策略。
在啤酒营销中，最立竿见影的方式是打折销售，买一送一，可以迅速提升销售收入，但是营销教程告诫人们，要克制那么做，原因很简单，你可能吸引了价格敏感性较高的客户，他们在不同品牌之间转换，而始终没有确立起品牌偏好。
从根本来说，C2C网站需要实现收费，就易趣来说，很快就是网站开通9周年纪念日，这个时间确实已经不短了。而对卖家来说，交易成本也只是问题的一个方面，拥有合适的顾客，或者说更具有购买力的顾客才是关键，如果毛利率足够高，那么收费就不是问题。
结语
就中国C2C来说，虽然是一个成熟的商业模型，而且中国企业已经实践很长时间，中间“波澜壮阔”，媒体也丝毫不吝啬关注，但是营收仍然没有进入轨道，这是很遗憾的，颇值得反思的事情。
郦晓
网友评论