捷锐资讯自1996年在深圳成立后，最开始的时候主要是致力于OEM市场，当时的销售还没有涉及到渠道的深度，主要是针对一些OEM的大客户，提供优秀的服务和产品。
2001年前的渠道模式
1. 2001年前的板卡市场割据和捷波渠道政策
多层分销的渠道运作模式是很多生产制造型企业采用的一种销售管理模式，也是一种相对传统的分销模式，很多生产型企业在向市场通路商转变的过程中，最初都是选择的多层分销模式。选用多层分销模式，对于刚进入DIY市场的捷锐来说，当时是最适合的一种方式。首先，捷锐依靠台湾捷波，拥有十多年的IT产品研发生产经验，在产品的功能设计和技术创新方面有着自己得天独厚的优势；其次，捷锐通过OEM市场的操作，了解了当时DIY市场的一个需求主导方向；其三，当时的捷锐在渠道操作方面经验相对欠缺，但是市场上很多电脑城商家已经有了相对熟悉的操作经验。在拥有的好的产品，但是缺乏丰富的市场操作经验的时候，选择多层分销方式，通过代理商到分销商到终端，最终使产品传递最终消费者手中，捷锐所做的工作主要集中在技术的研发和产品的售后服务上。这样做的好处主要有3点，一是有利于捷锐可以快速的切入DIY市场，在短时间内获得良好的效益回报；二是捷锐可以通过这种多层分销模式，和一些代理商建立良好的合作关系，有利于构建自己的营销网络；三是通过代理商相对成熟渠道操作方式可以让捷锐的销售管理人员迅速积累市场操作和渠道管理的经验。
2. 多层分销的利与弊
但是采用多层分销模式，也有很多不利的地方，尤其是在企业发展了一段时间之后，进入迅速成长期的时候，这种多层分销模式的缺点就会凸现出来。从进入DIY市场开始，捷锐依靠这种多层分销的方式可以说发展是非常快速的，新品的不断推出，销售网络也在全国范围内展开，并且开设了800免费技术支援电话，提供了防伪鉴别标识，逐步完善了捷锐的售后服务体系。但是在这个过程中也逐步显示出多层分销模式的缺点，一是捷锐本身对于分销渠道，尤其是一些底层的分销渠道控制力不够有效，中间渠道的议价能力提升，对捷锐的迅速发展起到了一定的束缚作用；二是多层结构随着产品线的增多和市场的深入化，渠道过于臃肿，有碍于效率提高和形成产品的价格竞争优势；三是多层分销模式本身是一种单向式的结构，这种单向式加上多层次使得信息不能流通顺畅，不能够将消费者和一些分销渠道的反馈信息有效的传达到捷锐的管理层。
多层分销模式存在的种种缺陷，加上在进入DIY市场的这几年时间内，捷锐积累了丰富的渠道操作经验，并且自己也掌握了一些渠道网络，因此为了能使捷锐更快速的发展，获的更多的效益回报，更适应市场竞争的需要，在这个时候，实施渠道模式的转变是必然的，也是迫切的。
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