重视三、四级城市
在线网友：HP在今年成长非常快，对三、四级市场推出了一些产品，请问ThinkPAD有没有什么对策？有没有针对这个市场推出一些性价比特别高的产品？
王芳：不同的厂商在不同的市场或者不同的阶段会有不同的策略，说到三、四级市场，我们早在IBM的PCD时代2003年，我们就推出一个“蓝E计划”，我们在原有的比较稳固的一、二级城市的基础之上，会要求配合我们的渠道一块去更积极的拓展三、四级城市，这个活动持续到今天还一直在做。说到产品，我们并不会针对某个市场推出不同的产品，我们有很多很丰富的产品在这里，我们只是在不同的时间，配合我们的渠道，看我们的客户更喜欢哪类产品，我们并不觉得三、四级的城市的用户与一、二级的城市的用户的应用有什么不同，我们相信只是他们购买阶段的不同而已。现在在中心城市，很多人不是第一次买笔记本电脑，是第二次购买，在三、四线城市可能是第一次购买，我们只是觉得他们这种不同，而不是应用的不同。
说到性价比，性价比非常好的产品，我们一直觉得去年的R51E，今年的R60E，是性价比非常好的产品，它是我们所关注的基础商务应用这部分客户的最理想的一个选择。去年我们在做51E产品促销的时候，产品那么火，那么多人关注，说明我们有非常好的性价比的产品，现在的价格与去年的价格差不多，只是我们没有在广告上做推广，我们一直有性价比比较好的产品。
主持人；我们知道很多跨国公司，它的产品线是非常长的，只是在全球不同的地区卖不同的产品，选择一些适合中国市场的产品在中国来卖，我想知道，在Think在中国卖的产品与在欧洲或世界上其它地区卖的产品是不是一样？
王芳：其实我们的全球的产品线是非常丰富的，每一个国家和地区有一些权利去选择，是不是百分百地拿到这个区域市场来卖，比如说在全球有一个比较大的T系列的笔记本电脑，它是替代台式机的笔记本电脑，我们当时觉得在中国笔记本电脑市场的发展环境，它没有发展到用笔记本电脑去做台式机的功能，所以这个机器在中国市场就没有卖过。还在在欧洲市场上，Z系列是有14寸、15寸宽屏，在欧美市场15寸宽屏就卖得特别的多，14寸在吕卖得好，但中国市场就正好相反的，毕竟中国人的身材，还有习惯是不同的，他们觉得拿一个非常大的笔记本觉得是非常相称的，所以说亚太市场与欧美市场一些微小的差异，主流的产品在大部分地区都是一样的。
现场网友：头几个月，发布Z系列的产品，其中有个61，钛合金的壳，而下面是工程塑料，为什么只选择了在上面，而下面就没了？
王芳：Z系列产品是在1995年年底推出的，比较少的型号上选择了钛金属的外壳，而不是塑料。为什么要选择钛覆盖呢？是因为它有非常非常好的抗外界的挤压和划痕，有很好的抵御能力，同时它又非常得轻，在航空航天上，钛材料用得是非常广的，航天飞机上，它要求不能很重，同时抗外界挤压和外力有非常好的能力，所以我们在笔记本的上部采用了这样的材质，为什么没有在下部采用呢？其实这也是与笔记本在日常情况下受力相符，使用时经常是上面容易受到伤害，不论是上面放很多东西，还是受挤压的时候，上部更容易损坏，特别是对于显示屏的保护，所以我们只是在笔记本的上盖采用这种材质，而不是全部采用。
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